Objetivo

  • El equipo de marketing de canal de SDA Bocconi se propuso profundizar en la capacidad de LinkedIn como canal de marketing para generar inscripciones en sus másteres y programas Executive.
  • Lanzó dos campañas piloto en LinkedIn. Los programas estaban específicamente dirigidos a un público nicho que siempre había sido un segmento de difícil acceso para la escuela de negocios, por lo que fue la mejor prueba de fuego para los recursos de segmentación precisa de LinkedIn.  

Enfoque

  • SDA Bocconi, su agencia de medios de comunicación y el equipo de LinkedIn Marketing Solutions colaboraron estrechamente para definir y perfeccionar su estrategia de segmentación.
  • Al aplicar recomendaciones y apostar por un enfoque de prueba y aprendizaje, SDA Bocconi consiguió un buen volumen de posibles clientes de calidad en solo dos meses. El coste por posible contacto fue un 40 % inferior al objetivo, que se comparó con el de otros canales, y la calidad de los contactos fue validada por su equipo de ventas.

  Claves del éxito

  • La optimización continua de las campañas y la mentalidad de prueba y aprendizaje fueron fundamentales para el éxito de SDA Bocconi en LinkedIn. Inicialmente, las campañas estaban destinadas a conducir a un público de calidad a completar un formulario en su sitio web. Cuando esto no produjo los resultados esperados, SDA Bocconi probó los formularios de generación de contactos y empezó a obtener posibles contactos de calidad.
  • SDA Bocconi también siguió de cerca los datos de rendimiento de la campaña, extrayendo información sobre el rendimiento de los anuncios, información detallada del público y datos sobre comportamiento para afinar continuamente su estrategia.