Descripción
Las listas personalizadas son ideales para organizar tu proceso de trabajo y dar seguimiento a tus cuentas y clientes actuales o potenciales.
Estas listas de Sales Navigator te permiten:
1. Segmentar tus oportunidades de venta en función de lo más relevante para ti.
2. Compartir tus listas con los demás para colaborar de forma más eficaz.
3. Tomar notas o colaborar con tu posible cliente o cuenta directamente desde una lista.
4. Establecer prioridades en función de los spotlights de Sales Navigator.
Consulta los pasos para crear y gestionar listas personalizadas en este artículo.
Organiza tu lista de oportunidades de venta
Las listas son flexibles y se adaptan a tu proceso de trabajo.
Estos son algunos ejemplos sobre cómo puedes personalizar las listas según tu cargo:
Si trabajas en desarrollo de ventas y te dedicas a captar cuentas para varios ejecutivos, puedes crear listas basadas en las cuentas objetivo del trimestre para cada uno de los ejecutivos de cuentas (por ejemplo: Nombre del ejecutivo_cuentas objetivo del T1) y compartirlas con ellos para que tengan una visión de conjunto. Esta lista te servirá para supervisar el estado de cada una de las cuentas con tu ejecutivo de cuentas.
Si eres comercial y quieres aumentar el volumen de negocio, puedes organizar tu lista segmentándola por sector o zona geográfica. Compártela con tu jefe para que entienda mejor vuestra presencia en esos mercados (por ejemplo: Posibles clientes farmacéuticos en Cantabria).
Si te centras en el seguimiento de los clientes actuales, quizá te interese organizar tus listas por probabilidad de pérdida o fecha de renovación (por ejemplo: Renovaciones de clientes del T2). De esta forma, podrás centrarte en las cuentas que necesitan más atención.
Comparte tu lista personalizada
Las listas personalizadas te ayudan a tener bien organizados los posibles clientes y cuentas que has guardado. Compartir listas te permite dar una visión de conjunto de tu lista de oportunidades a tus compañeros de contrato.
Nuevas funcionalidades de colaboración:
- Comparte una lista personalizada con otros usuarios de tu contrato.
- Recibe alertas cuando alguien comparta una lista contigo.
- Colabora a través del campo Comentarios.
- Ordena por la última actualización para estar al tanto de los últimos posibles clientes y cuentas.
Toma notas importantes o colabora en tus cuentas y posibles clientes guardados.
En las listas personalizadas hay un apartado denominado «Comentarios» con un cuadro de texto donde puedes apuntar cualquier información importante. Si has compartido una lista con otros usuarios de tu contrato, ahora podéis trabajar juntos a través de este campo. Una de las mejores formas de no pasar por alto ninguna novedad es ordenar las oportunidades por última actualización.
Estos son algunos ejemplos:
- Estado, información sobre la última comunicación, fecha de la última comunicación, siguiente paso, fecha del siguiente paso, fecha de renovación de la oportunidad, posibilidad de perder al cliente o mejor momento del año para contactar.
Establece prioridades con los datos destacados de Sales Navigator
- Los datos destacados pueden ayudarte a organizar jerárquicamente las listas que has creado.
- Estos datos únicos de LinkedIn son claros indicadores y te guían para determinar los siguientes pasos.
- Por ejemplo, si ves que algún posible cliente ha cambiado de empleo en los últimos 90 días, puedes contactar con él para ver si hay oportunidades en su nueva empresa o retomar la relación con otros responsables de la toma de decisiones en la empresa anterior.
