Motívate
Dada la situación actual, las ventas en persona y las llamadas no solicitadas ya no son una opción viable. Como profesionales de ventas modernos, debemos adaptarnos rápidamente. Esto significa buscar nuevas formas de conectar con los compradores, además de interactuar con ingenio con las personas responsables de la toma de decisiones.
Sigue estos pasos:
- Optimiza tu perfil de LinkedIn para mostrar tu marca personal y profesional.
Participa en un seminario web sobre cómo hacer búsquedas y guardarlas para descubrir la manera de encontrar a esos posibles clientes a los que resulta complicado llegar.
Utiliza las recomendaciones para escribir mensajes InMail cuando envíes comunicaciones para maximizar las tasas de respuesta.
Afianza las relaciones con los clientes
La captación de nuevos clientes y las ventas adicionales siguen teniendo su importancia pero, en tiempos de crisis, resulta igual de importante seguir centrándose en retener a los clientes que ya tienes. Convertirte en un socio de confianza durante una crisis podría marcar la diferencia entre perder y mantener la actividad comercial que ya tienes.
Sigue estos pasos:
- Comprueba las alertas de Sales Navigator con asiduidad para mantenerte al día y busca nuevos motivos para contactar con tus clientes actuales.
- Utiliza los Smart Links para interactuar con los clientes y hacer un seguimiento de cómo los compradores responden al contenido.
- Aprovecha aquello que ya tienes: tu red. Aplica los filtros de Sales Navigator a tu propia red (en la sección Listas) para identificar contactos que no sabías que tenías con cuentas clave.
Consigue nuevas oportunidades
La incertidumbre implica que es muy probable que los puestos y las responsabilidades de muchos de nuestros clientes vayan a cambiar. Ahora es más importante que nunca contar con varios puntos de contacto con una cuenta, puesto que la rotación durante una recesión económica puede hacer que las relaciones y los acuerdos en curso cambien totalmente.
Sigue estos pasos:
- Aprovecha la funcionalidad de Teamlink de Sales Navigator para conseguir presentarte a otras personas responsables de la toma de decisiones.
- Invierte en ampliar tu red de LinkedIn al crear nuevos contactos y unirte a Grupos .
Estudia tu círculo de compra al completo. Guarda estos contactos como posibles clientes en Sales Navigator para asegurarte de recibir notificaciones sobre aquellos eventos relevantes para las personas responsables de la toma de decisiones que te interesan.
Estamos aquí para ayudarte
Por último recuerda que, como cliente de Sales Navigator, tienes acceso a asistencia técnica al alcance de la mano, la cual incluye un chat en directo. Haz clic en los recursos de aquí abajo para obtener más información.
Sigue estos pasos:
- Únete a la Comunidad de Sales Navigator y comparte tus experiencias de teletrabajo
- Visita nuestro Portal para clientes para encontrar formación adicional y recursos a la carta
- Si tienes preguntas técnicas o sobre tu cuenta, contacta con un responsable de atención al cliente del Centro de ayuda