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Comment Census a multiplié son pipeline par 10 avec l’équipe spécial start-ups de LinkedIn
Census est une plateforme d’activation des données qui s’appuie sur la technologie Reverse ETL. Elle transforme l’entrepôt de données en hub pour les opérations marketing et métier, ce qui permet une prise de décision optimale grâce à des données de grande fiabilité. Afin d’alimenter son pipeline et d’obtenir des demandes de démonstration auprès de son profil client idéal (PCI), l’équipe marketing de Census a fait appel à l’équipe spécial start-ups de LinkedIn, qui l’a aidée à mettre en place une stratégie gagnante.
“Notre pipeline a augmenté de 1 000% entre le troisième et le quatrième trimestre. C’est incroyable ! Je n’ai jamais vu de tels résultats en plus de 10 ans de carrière dans le marketing.”
L’objectif
Touchez la bonne audience
- L’équipe marketing de Census s’est tournée vers LinkedIn avec un objectif bien défini : obtenir des demandes de démonstrations auprès de prospects de qualité correspondant à son PCI. La cible ? Les décideurs au sein d’entreprises gérant leur propre entrepôt de données qui peuvent être moteurs de changement tant au niveau des données que de la gestion du chiffre d’affaires et du marketing.
- Si Census connaissait son PCI, ce dernier restait difficile à cibler et à convertir de par sa spécificité et sa nature même. L’entreprise avait besoin des ressources et des conseils d’experts de l’équipe LinkedIn.
L’approche
Facteurs de succès
Les résultats
Une croissance sans précédent du pipeline
Grâce à des contrôles et à des ajustements réguliers, les résultats obtenus ont de loin excédé les attentes de Census.
3X
plus de leads d’un semestre à l’autre
4x
plus de contrats d’un semestre à l’autre
10X
plus de prospects d’un trimestre à l’autre
340%
d’augmentation du ROI d’un trimestre à l’autre
“C’était bien plus qu’une simple assistance : l’équipe spécial start-ups de LinkedIn a mis à notre disposition un conseiller unique qui nous a véritablement aidés à définir et à clarifier nos objectifs.”
“C’est presque comme si l’équipe spécial start-ups de LinkedIn était devenue une extension de notre équipe marketing interne. Elle était aussi focalisée que nous sur la qualité des leads et les résultats, si ce n’est plus.”
- Item1
- Item2
Siège social
San Francisco
Nombre d’employés
100
Secteur d’activité
Développement logiciel
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