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Notoriété de la marque : un investissement gagnant pour la génération de leads

MHR est un fournisseur de services et de logiciels de pointe dans le domaine des RH, de la rémunération et de la finance au Royaume-Uni et en Irlande. En mai 2022, la société a lancé sa nouvelle identité de marque via une campagne marketing multicanale, notamment sur LinkedIn, une composante essentielle de sa stratégie de génération de leads. Grâce à une augmentation de la notoriété de sa marque, l’équipe marketing de MHR a réussi à générer davantage de leads sur LinkedIn et à moindre coût, démontrant ainsi l’intérêt d’investir dans la marque.

Résultats

La campagne de notoriété de la marque de MHR a été rapidement suivie par des initiatives de génération de leads afin de capitaliser sur l’augmentation de la notoriété. L’équipe a obtenu les résultats suivants : 

1.5M+

de portée unique

68%

d’augmentation du volume de leads 

74%

de réduction du coût par lead

Touchez les audiences professionnelles qui comptent le plus pour votre entreprise

Objectif et approche

  • Pour rendre sa marque unique et mémorable auprès de ses audiences, MHR a lancé une campagne de notoriété de la marque sur plusieurs canaux, dont LinkedIn
  • Sur LinkedIn, elle a ciblé largement les décideurs commerciaux de l’ensemble des entreprises et secteurs à l’aide de trois publicités de marque visant directement trois segments d’audience clés 
  • Pour continuer sur sa lancée, elle a suivi par une campagne de génération de leads, ciblant une audience précise de décideurs dans les fonctions RH, Paye et Finance

Facteur de réussite n°1 : une génération de leads ciblée

  • MHR a exploité l’augmentation de la notoriété de sa marque en reciblant les audiences ayant fait preuve d’engagement avec les Single Image Ads de sa campagne de marque
  • Elle a affiné sa stratégie de ciblage à l’aide de segments personnalisés, de groupes LinkedIn et des compétences des membres afin d’identifier des audiences précises au-delà des intitulés de poste et des fonctions

Facteur de réussite n°2 : des publicités privilégiant le format vertical

  • La nouvelle mascotte de marque de MHR est mise en avant dans la campagne de marque de la société afin de se démarquer auprès de son audience et d’augmenter la reconnaissance de la marque
  • D’après ses propres analyses, 71% des clics sur des contenus multimédia payants proviennent d’appareils mobiles, c’est pourquoi MHR a optimisé ses publicités de marque pour le mobile en donnant la priorité au format vertical afin de booster les performances

Facteur de réussite n°3 : des formats publicitaires attrayants

  • MHR a utilisé un mélange de formats publicitaires LinkedIn afin d’atteindre ses objectifs, tout en adoptant une stratégie de test-and-learn
  • Pour la notoriété de la marque en haut du funnel, elle s’est tournée vers des Single Image Ads en utilisant des contenus de marque à fort impact
  • Pour la génération de leads en bas du funnel, elle a utilisé des Conversation Ads et des Single Image Ads associées à des formulaires Lead Gen afin de faciliter le processus de conversion

“Nous savons qu’il est primordial de créer une marque solide, particulièrement dans le marché à forte concurrence dans lequel nous évoluons. Notre investissement dans la refonte de notre identité de marque et la campagne de notoriété efficace sur LinkedIn qui a suivi s’avèrent déjà rentables. Nous constatons non seulement une augmentation de 68% du volume de leads et une réduction de 74% du coût par lead, mais nous avons également pu nous implanter plus facilement et de manière plus rentable dans un nouveau segment de clientèle composé de professionnels de la finance.”

Headshot of Jordan Rowson

Jordan Rowson
Social Media Manager, Paid 
MHR 

MHR UK & Ireland soutient les organisations qui souhaitent améliorer leur résilience et augmenter l’efficacité de leurs opérations en simplifiant leurs processus en matière de RH, de rémunération et de finance, tout en donnant les moyens à leurs talents d’intégrer, d’adopter et d’utiliser facilement les systèmes sécurisés disponibles sur le cloud. Nous gérons plus de 2 000 services de rémunération et 9 milliards de livres sterling de paiements chaque année.

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Siège social :
Nottingham, Royaume-Uni

Nombre d’employés :
501 – 1 000

Secteur :
Développement logiciel