Objectif
- Créée en 2020, NowToBizness est une jeune entreprise et doit donc générer des leads de qualité pour ses programmes de formation.
- Elle doit engager et nurturer une audience spécifique de commerciaux expérimentés cherchant à développer leurs compétences.
Solution
- Pour définir l’audience la plus performante, NowToBizness s’est appuyée sur plusieurs critères : fonction, compétences, années d’expérience, groupes LinkedIn, caractéristiques (à l’écoute des opportunités de formation) et bien d'autres.
- En haut du funnel, elle a proposé une vidéo de branding pour gagner en notoriété ; en bas du funnel, elle a offert une session de formation gratuite, en utilisant les formulaires Lead Gen pour attirer des leads de qualité.
Facteurs de réussite
- Investissement dans la C64: NowToBizness a investi dans une vidéo de branding de haute qualité axé sur la marque pour se démarquer de la concurrence et asseoir sa crédibilité.
- Adéquation du message au produit: NowToBizness a testé différentes combinaisons de ciblage afin d’identifier l’audience idéale pour ses formations commerciales, puis a proposé une ressource à forte valeur ajoutée en échange des informations des leads.