Le challenge

  • Pour répondre au développement rapide de l’entreprise, l’équipe marketing de Payhawk est responsable de constituer un pipeline de leads de haute qualité dans ses marchés clés, le Royaume-Uni, l’Allemagne et l’Espagne.
  • La stratégie initiale de l’équipe consistait à se concentrer uniquement sur les conversions en bas du funnel sur LinkedIn. Mais face à des audiences peu engagées, qui n’étaient pas prêtes à planifier une démonstration ou à créer un compte, La génération de leads qualifiés se révélait trop onéreuse.

 

   La solution

  • Réalisant que la solution novatrice de Payhawk pouvait ne pas être bien comprise par les audiences, l’équipe a redirigé ses initiatives vers le haut du funnel.
  • Elle a utilisé une stratégie orientée contenu pour augmenter la notoriété du produit et renforcer la considération de son audience cible avant de nurturer les audiences à forte intention afin de les convertir.
  • L’équipe a également adopté une stratégie de test et d’optimisation, en appliquant les conseils de l’équipe LinkedIn Marketing Solutions et les leçons tirées de ses A/B tests afin d’identifier le contenu le plus efficace auprès de son audience.

 

   Facteurs de succès

  • Payhawk a su comprendre que les points forts de la marque variaient selon les marchés. Relativement nouvelle sur ses marchés prioritaires, elle a compris qu’elle devait investir dans une stratégie marketing axée à la fois sur la marque et sur la demande.
  • L’équipe marketing collabore étroitement avec l’équipe commerciale afin d’identifier les difficultés et les challenges auxquels font face les clients pour affiner sa stratégie de contenu.
  • Ce processus l’a aidée à élaborer un guide du travail à distance à destination des directeurs financiers, l’un de ses contenus les plus performants à ce jour.