L’objectif

  • L’équipe de marketing de SDA Bocconi a cherché à déterminer la capacité de LinkedIn, en tant que canal marketing, à encourager les inscriptions à ses programmes de master ou dédiés aux cadres dirigeants.
  • Elle a lancé deux campagnes pilotes sur LinkedIn. Les programmes ciblaient en particulier des audiences de niche, qui sont des segments généralement difficiles à toucher pour l’école de commerce. Elle a ainsi mis à l’épreuve les capacités de ciblage précises de LinkedIn.

 L’approche

  • SDA Bocconi, son agence média et l’équipe LinkedIn Marketing Solutions ont travaillé en étroite collaboration pour définir et affiner la stratégie de ciblage de l’école.
  • En appliquant des bonnes pratiques et en adoptant une approche fondée sur les tests, SDA Bocconi a généré de nombreux leads de haute qualité en seulement deux mois. Le coût par lead était inférieur de 40% à sa cible, qui avait été établie à l’aide d’une comparaison avec d’autres canaux, et la qualité des leads a été validée par l’équipe commerciale.

  Facteurs de succès

  • L’optimisation continue de la campagne et l’approche fondée sur les tests ont grandement contribué à la réussite de SDA Bocconi sur LinkedIn. Ses campagnes étaient à l’origine axées sur l’objectif de faire remplir un formulaire à des audiences à forte intention sur son site web. Cette méthode n’a pas permis d’atteindre des résultats idéaux, c’est pourquoi SDA Bocconi s’est tournée vers les formulaires Lead Gen, stratégie qui s’est avérée payante.
  • SDA Bocconi a également surveillé de près les données de performances de sa campagne, et en a tiré des informations sur les performances publicitaires, ainsi que sur les caractéristiques démographiques et le comportement de l’audience afin d’affiner en permanence sa stratégie.