Rapport d’attribution des revenus
Un rapport qui mesure l’influence de vos efforts marketing LinkedIn sur vos revenus.
Le rapport d’attribution des revenus tire parti de la puissance des données de votre CRM pour vous aider à démontrer comment vos efforts marketing sur LinkedIn influencent les résultats de votre entreprise.
Pourquoi utiliser le rapport d’attribution des revenus ?
Démontrez l’impact des initiatives marketing auprès des responsables commerciaux et marketing.
Synchronisez votre CRM avec Business Manager pour montrer l’impact de vos initiatives marketing LinkedIn sur les indicateurs de ventes, tels que les revenus, le pipeline et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Identifiez les liens entre les initiatives marketing LinkedIn et la concrétisation des ventes.
Découvrez comment les leads générés par vos efforts marketing LinkedIn sont convertis en contrats concrétisés.
Identifiez ce qui donne des résultats.
Faites le rapprochement avec les rapports internes pour mieux visualiser vos efforts marketing et prendre des décisions plus avisées.
Comment utiliser le rapport d’attribution des revenus ?
Le rapport d’attribution des revenus est intégré à Business Manager. Il vous suffit d’activer votre compte Business Manager, de synchroniser votre CRM et de vous lancer !
Créez un Business Manager.
Se lancer avec Business Manager est très simple ! Ajoutez des personnes, des comptes publicitaires et des Pages ici.
Assurez-vous que votre CRM dispose des autorisations nécessaires.
Consultez notre checklist des conditions requises ici.
Accédez à l’onglet du rapport d’attribution des revenus pour connecter votre CRM.
Vous aurez besoin de votre nom d’utilisateur CRM et de votre mot de passe pour vous connecter.
Utilisez le rapport d’attribution des revenus pour mesurer les indicateurs clés influencés par LinkedIn.
Ces indicateurs incluent les revenus générés, le ROAS, le pipeline et bien plus.
Pourquoi connecter votre CRM ?
Un client de type grande entreprise a constaté que le montant moyen des contrats était 2 fois plus élevé pour les contrats influencés par LinkedIn.
Un client de type PME a constaté que les opportunités influencées par LinkedIn avaient 39% plus de chance d’aboutir à un contrat que les autres.
Démarrez sur de bonnes bases
Consultez nos bonnes pratiques pour obtenir des conseils adaptés à votre organisation.
Témoignages clients
Découvrez comment le rapport d’attribution des revenus a déjà aidé des organisations comme la vôtre à atteindre leurs objectifs.
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“Grâce au rapport d’attribution des revenus, nous avons constaté que lorsque LinkedIn est le point de contact, les cycles de vente sont plus courts et le montant des contrats est supérieur à la normale. Cela montre que, même si LinkedIn est un canal qui peut coûter cher, il génère plus de leads qualifiés qui sont convertis en contrats concrétisés dans un délai plus court. J’ai augmenté la part de notre budget de marketing global consacrée à LinkedIn de 55% à 62%, et notre chiffre d’affaires a été multiplié par deux au cours de l’année écoulée. Je suis persuadé que c’est grâce à LinkedIn et à la possibilité que nous avons de voir comment LinkedIn influence notre pipeline marketing.”
Canberk Beker
Group Global Head of Paid
Cognism -
“Chez Clarity AI, nous utilisons le rapport d’attribution des revenus pour bien comprendre l’impact de nos dépenses marketing d’un bout à l’autre du funnel. En tant que marketeurs BtoB, il est toujours difficile de déterminer le ROI des stratégies du haut du funnel, ce qui peut créer des tensions en interne. Le rapport d’attribution des revenus est devenu un élément essentiel de nos discussions sur l’attribution avec nos équipes de finance, de vente et de direction.”
Hod Klein
Global Integrated Marketing
Clarity AI -
“Le rapport d’attribution des revenus m’aide à comprendre la manière dont LinkedIn impacte notre pipeline. J’utilise ce rapport lors de mon analyse de la génération de la demande mensuelle afin de déterminer l’efficacité de LinkedIn en tant que canal marketing. Je peux voir le taux de concrétisation des opportunités de mes campagnes, le nombre moyen de jours avant concrétisation et même le montant des contrats.”
Bhanu Chawla
Global Head of Demand Gen & Growth
Tractable -
“En tant que marketeurs, nous savons que le marketing a une portée plus large que ce qui peut lui être directement attribué. Mais chaque directeur marketing et directeur financier a besoin de voir sa valeur concrétisée en rentrées d’argent. Associer le rapport d’attribution des revenus aux impressions nous permet de démontrer la valeur globale des campagnes et de ces points de contact. Il est alors plus facile de retourner voir le directeur marketing, de lui montrer les bons résultats obtenus et de demander une hausse du budget.”
Tanner Stolte
Senior Strategist & Account Executive
LinkedSelling -
“Le modèle d’attribution Any Touch du rapport d’attribution des revenus nous fournit une vue plus globale de l’impact du marketing.”
Brandon Most
Responsable marketing
GoLinks
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Présentation du rapport d’attribution des revenus
Découvrez comment le rapport d’attribution des revenus peut vous aider à démontrer la véritable valeur de vos efforts marketing.
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Guide de démarrage
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