State of Sales 2022 voor de technologische sector
Hybride sales wordt steeds meer de norm. Zijn verkopers in de technologische sector er klaar voor om in te spelen op wat klanten echt willen? Welke grote transformatie maakt B2B-sales door en op welke uitdagingen moeten verkopers in de technologische sector zich voorbereiden?
Dat zijn de hamvragen in het State of Sales-rapport 2022 voor de technologische sector.
Dit rapport is gebaseerd op een peiling onder 3000 verkopers en inkopers in de sector, vergeleken met de 15.000 verkopers en inkopers wereldwijd die we voor het LinkedIn Global State of Sales-rapport van 2022 hebben bevraagd. Dit zijn de drie belangrijkste conclusies.
1: Inkopers hebben de lat een stuk hoger gelegd en vinden het prima om op afstand te werken.
- 70% van de inkopers denkt dat thuiswerken het inkoopproces heeft vereenvoudigd. Buiten de technologische sector bedraagt dat percentage 61%.
- 83% van de inkopers gaat eerder met een merk in zee als salesprofessionals contact opnemen via LinkedIn. In andere sectoren bedraagt dat percentage 74%.
2: Aankoopteams in de technologische sector dijen uit en ook de klanttrajecten maken een groeispurt door.
- 63% van de mensen die betrokken zijn bij technologische aankopen is werkzaam bij bedrijfsfuncties die buiten de ICT-afdeling vallen.
- 40% van de aankoopprocessen in de technologische sector duurt langer dan een jaar.
3. Gepersonaliseerd, warm contact is essentieel om te slagen.
- 40% van de inkopers in de technologische sector verwacht een persoonlijke benadering.
- 76% van de best presenterende verkopers in de technologische sector doet altijd grondig voorwerk in de aanloop naar het eerste contact.
Wilt u meer van dit soort inzichten in de technologische sector? Download dan vandaag nog het rapport.
Download het rapport vandaag nog