Salestip 1: Maak een effectief directieprofiel

Zorg ervoor dat uw LinkedIn-profiel niet als een cv leest. Pas uw LinkedIn-profiel als volgt aan:

  • Upload een professionele foto: De kans dat uw LinkedIn-profiel wordt bekeken is elf keer zo groot als u een foto hebt.
  • Schrijf een aantrekkelijke kopregel: Vermeld uw functietitel, huidige bedrijf en een regel over hoe u uw klanten helpt.
  • Voeg een samenvatting toe: Uw samenvatting is eigenlijk uw verhaal. Vertel wat uw visie is voor uw functie of bedrijf.
  • Voeg rich media zoals video's en presentaties toe: Hiermee bent u nog beter zichtbaar op LinkedIn en kunt u uw verhaal nog beter vertellen.

Salestip 2: Maak efficiënt connectie met de mensen die er toe doen

LinkedIn is niet bedoeld als vervanging van persoonlijke ontmoetingen, maar u kunt er meer te weten komen over mensen die u hebt ontmoet of nog gaat ontmoeten. Mensen een connectieverzoek sturen is ook een goede manier om een persoonlijke ontmoeting op te volgen.

Salestip 3: Maak gebruik van uw gedeelde connecties

De kans dat mensen met u communiceren is vijf keer zo groot als dat via een gedeelde connectie gebeurt. Bekijk wie in uw netwerk een connectie heeft met uw tweede- of derdegraads connecties en vraag om een introductie.

Salestip 4: Vind uw beste klanten

Sales draait om mensen, maar het onderhouden van relaties kost tijd. Met LinkedIn kunt u klanten vinden door op naam, bedrijf of functie te zoeken, zodat u eenvoudig connectie kunt maken en betere relaties kunt opbouwen.

Salestip 5: Volg de activiteit van uw klanten in realtime

Als u een connectie hebt met uw klanten, wordt hun openbare activiteit weergegeven in uw nieuwsoverzicht. Blijf op de hoogte van de interesses en updates van uw contacten, zodat u top of mind blijft en hen de benodigde informatie kunt verstrekken.

Salestip 6: Luister naar en neem deel aan gesprekken

Deelnemen aan groepsdiscussies in uw branche of deze discussies volgen is een geweldige manier om te ontdekken welke behoeften, interesses, etc. uw klanten hebben.

 

Salestip 7: Gebruik LinkedIn Pulse om op de hoogte te blijven van de trends in uw branche

LinkedIn Pulse beheert content in realtime op basis van uw interesses en de bedrijven en influencers die u volgt. Deel deze artikelen en reageer erop om te laten zien dat u kennis van zaken hebt.

Salestip 8: Neem rechtstreeks en op een geloofwaardige manier contact op met mensen via InMail

Om effectief salesprospects te vinden moet u op een opvallende manier communiceren. Ga op zoek naar iets persoonlijks over diegene waar u naar kunt verwijzen in het bericht. Stuur na een week of twee na uw eerste InMail-bericht nog een bericht. Het responspercentage neemt hierdoor met 500% toe.

Salestip 9: Benader uw klanten

Tegenwoordig delen meer dan 1,5 miljoen actieve uitgevers actief content op LinkedIn. U kunt een belangrijke speler in uw branche worden door relevante blogposts, inzichten en relevant branchenieuws te delen.

 

Salestip 10: Publiceer content

Maak gebruik van het publicatieplatform van LinkedIn om lange bijdragen met uw netwerk en daarbuiten te delen. Wanneer u een bericht op LinkedIn plaatst, wordt deze content onderdeel van uw profiel en wordt het met iedereen gedeeld, ook met mensen buiten uw netwerk.

 

Meer populaire salestips van LinkedIn Sales Solutions