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Leads qualificados provenientes de um público de qualidade.
Descubra como o LinkedIn e as agências de publicidade trabalham juntos.
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Com o LinkedIn, estamos obtendo níveis de engajamento que nunca obteríamos com práticas tradicionais de marketing B2B.
Rena Patel Gerente de Marca e Publicidade do Grupo Capgemini
O foco no conteúdo posiciona a Capgemini à frente da concorrência
DESAFIO
A Capgemini oferece uma gama de serviços integrados que combinam tecnologia de ponta e alto conhecimento sobreo setor para ajudar seus clientes a melhorar o desempenho e o posicionamento competitivo. O LinkedIn, a maior plataforma de publicação B2B do mundo, foi o parceiro ideal escolhido para criar uma estratégia de conteúdo que incorporasse esse conhecimento.
SOLUÇÃO
A Capgemini lançou o Content Loop em abril de 2013. O site pode ser integrado a redes sociais com facilidade, o que posicionou a Capgemini no centro dos diálogos de negócios e de TI e, como resultado, está gerando uma poderosa vantagem competitiva para a marca. Os dados dos perfis dos usuários do LinkedIn são utilizados para exibir os itens mais relevantes para cada visitante do Content Loop. Especialistas da Capgemini são convidados a se conectarem com usuários que interagem com o conteúdo do site.
As matérias mais cativantes também são promovidas de forma direcionada por meio das Atualizações patrocinadas do LinkedIn e de Anúncios Display. E o conteúdo é amplificado através do compartilhamento de comentários no Content Loop nas redes de cada usuário do LinkedIn. A Capgemini escolheu o LinkedIn como parceiro por ser a maior plataforma de publicação B2B do mundo e a plataforma ideal de conteúdo profissional, além do alcance e influência entre os decisores de negócios e de TI.
RESULTADOS
O foco na apresentação de conteúdos relevantes às necessidades de decisores tem gerado métricas de engajamento espetaculares para a Capgemini. E as conexões resultantes do compartilhamento desses conteúdos no LinkedIn estão gerando oportunidades de negócios significativas. Nos seis meses após o seu lançamento em abril de 2013, o Content Loop recebeu 358.719 visitantes únicos, com uma média de 4 minutos por visita, e adicionou 130.000 seguidores à Company Page da Capgemini, com mais de 3.000 seguidores adicionados a cada semana até hoje.
As Atualizações patrocinadas que divulgam conteúdo do Content Loop geram uma taxa de engajamento de 3,27%, sendo que as primeiras 59 atualizações geraram 368.856 impressões virais. Dos mais de 1,8 milhões de compartilhamentos sociais, 69% são compartilhados através do LinkedIn.
“Nós não apenas divulgamos conteúdo da Capgemini como também promovemos conteúdos de terceiros que podem interessar o nosso público-alvo. Nossa parceria com o LinkedIn nos possibilita oferecer artigos que são sociais, complementares, relevantes e divertidos e, como resultado, estamos obtendo níveis de engajamento que nunca obteríamos com práticas tradicionais de marketing B2B.”
