Equilíbrio entre a geração de leads de curto e longo prazo no LinkedIn

Objetivo

• A equipe de geração de demanda da Expensya tem dois objetivos: gerar leads de alta qualidade a curto prazo para preencher a lista de talentos selecionados de vendas e desenvolver potenciais candidatos a longo prazo. Os ciclos de vendas específicos exigem isso, principalmente ao converter clientes de médio porte e corporativos.
• Ao mesmo tempo, a equipe apoia os planos de expansão internacional da Expensya e amplia o alcance do mercado interno (na França) para outros mercados na Europa, como Espanha e Alemanha.

Solução

A equipe da Expensya desenvolveu uma abordagem de duas vertentes no LinkedIn: 

• Para criar demanda futura, a empresa desenvolve um público amplo usando conteúdo premium, como e-books e infográficos. Isso gera um grande volume de leads futuros para desenvolvimento a longo prazo.
• Para capturar a demanda atual, a empresa segmenta decisores seniores altamente interessados por meio de mensagens de atração de talentos. Com segmentação mais restrita, as taxas de conclusão dos formulários de geração de leads costumam ser 2 vezes maiores em comparação com leads futuros.