Mulher trabalhando no notebook na mesa com uma lâmpada
Uma mulher sentada no chão com o notebook e um cachorro atrás
Dois colegas de trabalho discutem sobre o comprador anônimo em frente a um quadro branco

Leitura de 6 minutos 

Cinco princípios para criar estratégias de marketing para o setor de tecnologia

  1. Vire o funil de marketing ao contrário: conquiste a fidelidade primeiro e gere leads depois

  2. Invista em campanhas de marca mais amplas

  3. Recalibre as metas de MQL (leads qualificados pelo marketing)

  4. Cultive os três Rs: reputação, resenhas e reconhecimento

  5. Encontre maneiras de agregar valor para incluir vendas no processo
Homem trabalhando em uma tela em um escritório em casa

Leitura de 5 minutos 

O novo processo de compra personalizado

  1. Pare de tratar a personalização como uma troca de contatos inicial

  2. Trate-a como uma conversa contínua

  3. Pergunte ao seu público sobre os interesses dele, sobre os tipos de problemas que ele está tentando resolver e sobre o tipo de experiências que quer

  4. Responda às perguntas dos compradores anônimos antes mesmo de eles perguntarem

Duas pessoas conversando em um sofá, uma delas com um laptop no colo
Três colegas de trabalho discutindo sobre o comprador anônimo

Leitura de 6 minutos

O que os profissionais de marketing de tecnologia podem aprender com o surgimento dos modelos Freemium

  1. Conheça a diferença fundamental entre Freemium e demonstrações gratuitas

  2. Coloque o comprador no centro da experiência

  3. Amplie sua base de usuários e embaixadores da marca

  4. Inclua os fundamentos do Freemium, mesmo quando o modelo Freemium não for uma opção

  5. Remova o atrito do processo de compra

Leitura de 8 minutos

Estrutura para criar a equipe de marketing de tecnologia B2B do futuro

  1. Reequilibre a marca e a demanda

  2. Transforme profissionais de marketing de marca em especialistas híbridos

  3. Crie funções focadas no público, e não no canal

  4. Incentive a curiosidade intersetorial

  5. Crie uma cultura de aprendizagem
Três colegas discutindo em frente a uma tela grande
Homem trabalhando atrás de duas telas cinzas de computador
Três colegas de trabalho discutindo um gráfico que representa o crescimento em uma tela grande

Leitura de 6 minutos

Os fatos: o desafio do ROI no marketing de tecnologia B2B

  1. 46% dos profissionais de marketing digital revelaram que discutem sobre a alocação de orçamento todo mês

  2. 77% dos profissionais de marketing tentam comprovar o retorno sobre o investimento das campanhas de marketing em até um mês após o início

  3. E, no entanto, o ciclo médio de vendas de tecnologia B2B dura seis meses

Veja como mudar a conversa sobre ROI para o marketing de tecnologia B2B

Mulher trabalhando em uma tela em um escritório em casa
Profissional de marketing trabalhando no computador em uma mesa

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Mulher sentada com fones de ouvido usando um laptop