Revelações sobre o futuro do marketing no setor de tecnologia
Revelamos como resolver as incógnitas do marketing de tecnologia moderno e adaptar sua abordagem para prosperar na era do comprador anônimo.
A compra de tecnologia não é mais como antes.
Os profissionais de marketing de tecnologia não estão conectados com a grande maioria dos compradores que poderiam gerar crescimento, devido à maneira como a compra de tecnologia mudou nos últimos anos. Em vez de engajar um único responsável de TI, é necessário inspirar e incentivar um conjunto complexo de compradores anônimos. Essas pessoas não querem preencher formulários nem conversar com equipes de vendas, mas mesmo assim tomam decisões de compra.
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A revolução das compras anônimas
As organizações de marketing no setor de tecnologia cresceram em um ambiente em que pessoas específicas eram responsáveis por analisar especificações e tomar decisões de compra de TI. Atualmente, para permanecer inovadoras e ágeis, as empresas capacitam funcionários, desenvolvedores e líderes de departamentos para que eles possam tomar a iniciativa em decisões de compra. Os profissionais de marketing de tecnologia atuais precisam inspirar, engajar e incentivar esses compradores de tecnologia anônimos.
Saiba mais sobre o comprador de tecnologia anônimo →
Atualmente, 4 em cada 5 funcionários participam de compras de tecnologia.
As iniciativas de compra de tecnologia podem vir de qualquer lugar, e as decisões de compra não são mais tomadas por um único responsável de TI. Aliás, apenas cerca de metade das compras de tecnologia B2B são assinadas por canais oficiais. A compra de tecnologia se tornou anônima e imprevisível.
Inverta o funil de marketing para agregar valor no primeiro contato com seu público
Para gerar leads de maneira mais eficaz, os profissionais de marketing precisam inverter o modelo de marketing tradicional e priorizar o fornecimento de valor desde o primeiro contato, para conquistar leads de mais qualidade posteriormente. Ao tratar os compradores anônimos como clientes anônimos, desenvolvemos tipos de relacionamento que os incentivam a compartilhar informações.
Princípios das equipes de marketing de tecnologia de alto desempenho
Por que as empresas de tecnologia de maior sucesso na geração de leads tendem a ter mais funcionários trabalhando em funções relacionadas ao marketing de marca e menos na geração de demanda? Isso ocorre porque elas adotam uma abordagem mais holística em relação à geração de leads. Em vez de se concentrar na parte inferior do funil, elas criam um sistema mais amplo de geração de demanda, projetado para engajar o comprador anônimo.
Acabe com as dúvidas:
a ciência da marca e da demanda
Les Binet e Peter Field realizaram pesquisas inovadoras sobre o equilíbrio entre o marketing de marca e ativação na área de B2B, em parceria com o LinkedIn e usando dados da IPA. O estudo prova que os investimentos de longo prazo na marca são fundamentais para impulsionar o crescimento e a lucratividade sustentáveis dos negócios. À medida que a fama da marca aumenta, as empresas recebem mais retorno da geração de demanda.
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