Desafios

  • A Firebolt opera em um espaço dominado por marcas de peso, como Google, Amazon e Snowflake.
  • Por ser ainda uma marca muito jovem, ela é pouco conhecida nos mercados mais importantes, como EUA e Reino Unido. As características do seu produto também não foi facilmente assimilada por seus públicos, o que dificultou o entendimento da proposta de valor da Firebolt por seus potenciais clientes.
  • Era necessário gerar leads altamente interessados, que se enquadrassem no perfil de cliente ideal específico, e com um orçamento de marketing modesto. Porém, suas campanhas de geração de leads no LinkedIn apresentaram resultados abaixo do ideal, com uma conversão de leads em reuniões de vendas qualificadas de apenas 2%.

  Solução

  • A Firebolt investiu em uma estratégia de marca para geração de demanda no LinkedIn, criando um conteúdo de branding de topo e meio de funil para gerar conhecimento e divulgar melhor o produto para seus públicos.
  • Com recursos limitados, a Firebolt se dedicou a demonstrar o valor da marca com uma cultura de startup ágil, uma equipe de funcionários altamente engajados e criatividade sem limites.
  • Ela adotou uma estratégia “always on” e uma abordagem orgânica e patrocinada integrada no LinkedIn para alcançar o engajamento de qualidade entre seus seguidores e público-alvo.
  • A quantidade de leads diminuiu devido à redução das atividades do fundo do funil, mas o número de reuniões de vendas qualificadas foi multiplicado por seis, com uma taxa de conversão passando de 2% para 12% em apenas quatro meses.

   Fatores de sucesso

  • A aposta de toda a empresa, em uma visão de ROI de longo prazo, de como uma estratégia de marca para geração de demanda poderia reduzir a quantidade, mas melhorar a qualidade dos leads, gerou um impacto maior sobre os resultados da empresa.
  • A criatividade, que transformou a cultura da startup em personalidade exclusiva da marca e que sempre se destaca em todos os seus anúncios.
  • Uma equipe altamente motivada, com uma atitude proativa que aproveita os recursos limitados da melhor maneira.