Objetivos
- Como uma empresa relativamente nova (fundada em 2020), a NowToBizness precisa gerar leads de qualidade para seus respectivos programas de treinamento em venda.
- Engajamento e desenvolvimento de um público específico de profissionais de vendas experientes que buscam o aprimoramento de competências.
Soluções
- Utilizados função, competências, anos de experiências, grupos do LinkedIn, características (pessoas abertas à formação acadêmica) e outros requisitos para definição do público de melhor desempenho da empresa.
- Exibição de vídeo no topo de funil para aumento do conhecimento da marca e uma sessão de treinamento gratuita na base de funil usando formulários de geração de leads para captura de leads de qualidade.
Fatores de sucesso
- Investimento na marca: a NowToBizness investiu em um vídeo de alta produção sobre o valor da marca para se destacar da concorrência e gerar credibilidade.
- Adequação entre a mensagem e o produto: a NowToBizness testou diferentes combinações de segmentação para identificar o público ideal para a oferta de treinamento em vendas da empresa e, em seguida, ofereceu a esse público um recurso valioso em troca de informações de lead.