Desafio

  • Como se trata de uma empresa em rápido crescimento, a equipe de marketing da Payhawk é responsável por gerar um pipeline de leads qualificados nos principais mercados do Reino Unido, Alemanha e Espanha.
  • A estratégia original da equipe de focar somente em conversões no fundo do funil no LinkedIn produziu leads qualificados pelo marketing (MQLs) muito caros, já que eles estavam tentando converter públicos “frios”, pouco preparados para agendar uma demonstração ou criar uma conta.

 

   Solução

  • Ao reconher que a solução da Payhawk é uma inovação que o público pode não compreender facilmente, a equipe mudou o seu foco para o topo do funil de marketing.
  • Eles usaram uma estratégia com foco no conteúdo para aumentar o conhecimento do produto e aprofundar a consideração entre seu público-alvo para desenvolver públicos mais interessados e transformá-los em conversões.
  • a equipe também está comprometida com testes e otimizações, aplicando as orientações da equipe de Soluções de Marketing do LinkedIn e os aprendizados próprios de diversos testes a/B para saber o que funciona melhor com o seu público.

   Fatores de sucesso

  • o sucesso da Payhawk se baseia na compreensão de que a força da sua marca varia de mercado para mercado. Como uma empresa relativamente nova nos seus principais mercados, a Payhawk percebeu que precisava investir tanto na marca Como no Marketing de demanda para obter melhores resultados.
  • a equipe de Marketing trabalha em estreita colaboração com a equipe de vendas para identificar os pontos problemáticos e os desafios dos clientes e usa esses insights na sua estratégia de conteúdo.
  • Este processo os ajudou a desenvolver o “The CFO’s Guide to Remote Working” (Guia do Diretor Financeiro para Trabalho Remoto) — um de seus conteúdos com melhor desempenho até o momento.