Objetivo

  • A equipe de marketing do canal da SDA Bocconi se propôs a entender a capacidade do LinkedIn, como canal de marketing, de gerar inscrições para seus programas de mestrado e executivos.
  • A equipe lançou duas campanhas piloto no LinkedIn. Os Programas foram direcionados especificamente para públicos de nicho, que tradicionalmente eram segmentos de difícil acesso para a Escola de Negócios. Isso se tornou um teste decisivo dos recursos precisos de segmentação do LinkedIn.

Abordagem

  • A SDA Bocconi, sua agência de mídia e a equipe de Soluções de Marketing do LinkedIn trabalharam em conjunto para definir e refinar sua estratégia de segmentação.
  • Ao aplicar as melhores práticas e se comprometer com uma abordagem de teste e aprendizado, a SDA Bocconi gerou um bom volume de leads de alta qualidade em apenas dois meses. O custo por lead foi 40% menor que a meta, que foi comparada com outros canais, e a qualidade dos leads foi validada por sua equipe de vendas.

  Fatores de sucesso

  • A otimização contínua da campanha e a mentalidade de testar e aprender foram essenciais para o sucesso da SDA Bocconi no LinkedIn. Suas campanhas foram inicialmente voltadas para atrair públicos de alta intenção para preencher um formulário em seu site. Quando isso não produziu resultados ideais, a SDA Bocconi testou os formulários de geração de leads e os leads de qualidade começaram a aparecer.
  • A SDA Bocconi também acompanhou de perto os dados de desempenho de suas campanhas, extraindo insights sobre desempenho de anúncios, além de dados demográficos e comportamento do público para refinar continuamente sua estratégia.