Saiba mais sobre a geração de leads:

Tipos de leads de marketing B2B

Lead qualificado pela informação (IQL) Uma empresa que demonstrou interesse no conteúdo de outra empresa.
Lead qualificado pelo marketing (MQL) Uma empresa que demonstrou interesse nos produtos ou serviços de outra empresa, fornecendo informações de contato.
Lead qualificado por vendas (SQL) Uma empresa que demonstrou interesse nos produtos ou serviços de outra empresa e está pronta para tomar uma decisão de compra.
Lead pronto para vendas (SRL) Uma empresa que está pronta para comprar algo de uma empresa específica que pesquisou.
Lead qualificado por produtos (PQL) Uma empresa que usou os produtos ou serviços de outra empresa.
  • Identificação do público-alvo. Identifique os dados demográficos e os segmentos de clientes que a empresa deseja alcançar, como idade, localidade, nível de renda e interesses.
  • Atração de leads interessados. Crie conteúdo que desperte o interesse do público-alvo e os incentive a se cadastrar.
  • Captura de leads. Use uma boa call-to-action (CTA) em formulários, páginas de destino e conteúdo restrito para coletar o nome, e-mail e número de telefone do lead interessado.
  • Qualificação de leads. Nem todos os leads são criados da mesma maneira. As equipes de marketing devem criar um sistema de pontuação de leads para avaliar quais têm maior potencial de se tornarem clientes pagantes.
  • Desenvolvimento de leads. Os clientes B2B raramente compram na primeira interação com uma marca. O processo de vendas para empresas é longo. Para fortalecer a confiança do potencial cliente e ilustrar como um produto ou serviço pode solucionar suas necessidades, é importante que as equipes de marketing forneçam recursos personalizados de maneira contínua.
  • Conversão de leads. A equipe de vendas é responsável por fechar o negócio. No entanto, as equipes de marketing podem continuar a enviar recursos que incentivem oportunidades de vendas cruzadas e complementares.
  • Análise do processo de geração de leads. Avalie a eficácia das campanhas de geração de leads para identificar o que deu certo e como melhorar.
  • Otimização de campanhas futuras. Tome decisões orientadas por dados sobre como melhorar as próximas campanhas e maximizar o orçamento de marketing e publicidade.
  • Publicações de blog
  • Glossário
  • Webinars
  • Estudos de caso
  • Central de treinamento
  • Atualizações
  • Podcasts
  • Assinaturas da newsletter. Sites B2B com formulários de inscrição na newsletter ajudam a capturar leads para e-mail marketing.
  • Atrativos de leads. Um atrativo de leads é um conteúdo valioso de longo prazo que uma marca B2B oferece gratuitamente em troca de informações dos leads.
  • Webinars. Realizar webinars é uma excelente estratégia para as marcas B2B demonstrarem sua experiência no setor e produto, além de construírem relacionamentos duradouros com outros empreendedores.
  • Texto. Use texto conciso e claro para explicar a oferta
  • Tópico. Forneça informações sobre um tópico
  • Incentivo. Ofereça um material gratuito em troca de informações
  • CTA. Apresente um call-to-action objetivo
  • Confirmação social. Adicione depoimentos quando for o caso