Com uma média atual de 6,8 pessoas envolvidas em uma  decisão de compra, pode ser difícil identificar quem segmentar e em que momento entrar em contato durante o processo de vendas.

Mas com o LinkedIn e o Sales Navigator, os vendedores podem pesquisar as pessoas e empresas que realmente importam de maneira mais eficiente e segmentada.

Veja a seguir as 5 etapas para segmentar os potenciais clientes certos e construir um pipeline de vendas de qualidade.

 

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