Técnicas de vendas do LinkedIn

Como aplicar os princípios do cliente em primeiro lugar

"Quando os compradores ganham, os vendedores também ganham". Essa crença fundamental orienta o suporte das soluções do LinkedIn às equipes de vendas.

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Como transmitir autenticidade nas vendas virtuais

Você consegue realmente expressar quem você é por meio de uma tela de computador? Eu diria, com certeza!

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Profissionais de vendas: é hora de conectar-se

Vamos avaliar três ações que você pode realizar agora mesmo para ganhar a confiança e manter um alinhamento com seu cliente a fim de entender melhor suas necessidades.

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Por que a transparência é fundamental para as vendas

Para se tornarem mais transparentes em suas práticas de vendas, as organizações podem se concentrar em 3 aspectos da pesquisa dos compradores

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Quais tendências de vendas B2B prevalecerão em 2021?

Como já é de se esperar, muitos conteúdos foram publicados recentemente apresentando previsões, orientações e análises do futuro.

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Dicas de prospecção para fortalecer seu pipeline

Acelere as vendas virtuais com o LinkedIn Sales Navigator

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Qual o seu perfil de cliente ideal (ICP)?

O perfil de cliente ideal (ICP – Ideal Customer Profile em inglês) é um conjunto de atributos que coletivamente define o perfil do cliente ideal para a solução que oferece.

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Aprimore o seu tino comercial

O tino comercial pode ser definido como o entendimento da operação de uma empresa.

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Empoderando equipes de vendas em tempos de incerteza

As vendas B2B dependiam muito de relações presenciais e agora foram impulsionadas para uma nova era – uma era de vendas virtuais. Veja como seguir vendendo nesta nova era.

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Uma coisa está em seu controle: Comunicação com Clientes

Vender atualmente está difícil. Veja dicas para se manter conectado com seus compradores mesmo com o cenário atual.

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O Grande Desafio: criar um playbook para o desconhecido

Agora – e no futuro que se pode enxergar – um tema ofusca todos os outros: como se adaptar e se ajustar em meio aos efeitos de uma pandemia global.

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Permanecendo conectado virtualmente

Ainda que seja mais difícil (ou impossível) ficar cara a cara com os clientes, sabemos que os negócios continuam. Veja nesse artigo opções para se conectar com leads e clientes.

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Realinhando-se às intenções do cliente

Os dados de intenção, juntamente com comunicação ágil e empatia genuína, podem ajudar times de vendas a entenderem situações específicas e alinharem suas mensagens corretamente.

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Mapeando o caminho futuro

A medida que o cenário atual se estabelece cada vez mais como nossa realidade, nos perguntamos: e agora?

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Sendo humano

Não há mais como fechar negócio com um aperto de mão, agora, virtualmente é a única possibilidade. Saiba mais.

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Uma abordagem moderna de vendas

Os dados são claros: uma abordagem moderna de vendas oferece resultados comerciais superiores comparado a métodos tradicionais.

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Como tornar suas vendas virtuais mais efetivas

Hoje em dia o “cartão de visita das vendas” está muito diferente. Ao invés de encontrar nossos clientes pessoalmente, estamos procurando maneiras de adotar ou acelerar a venda virtual.

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Como 5 especialistas em vendas usam o Sales Navigator

Entramos em contato com a nossa comunidade de clientes e especialistas em vendas para saber como eles estão usando o LinkedIn e o LinkedIn Sales Navigator para capacitar vendedores, fortalecer relacionamentos e criar novas oportunidades de vendas.

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O caminho nebuloso para o consenso

Agora que os comitês de compras não podem se reunir, ficou ainda mais perceptível porque estimular o consenso é um desafio complexo para as equipes de vendas.

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Como os líderes de vendas podem orientar suas equipes

Vender é difícil, mas não é tão difícil quanto não vender. A crise atual deixou equipes de vendas inteiras inativas que, até pouco tempo, trabalhavam continuamente.

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Aprimore sua estratégia de receita

A prospecção é uma das tarefas mais difíceis. Uma maneira para preencher o pipeline com potenciais clientes qualificados é criar uma cadência de vendas para prospecção.

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