5 modelos de e-mails de vendas que geram resultado
O e-mail “pontos em comum”
Pesquise os leads on-line. Busque possíveis interesses, passatempos ou contatos em comum. Você poderá descobrir pontos em comum e um motivo para entrar em contato enviando um e-mail de vendas.
Exemplo de um e-mail de vendas:
ASSUNTO:
[Nome do lead], a Júlia sugeriu que eu entrasse em contato com você
MENSAGEM:
Olá, [Nome do lead].
Conversei recentemente sobre [tema] com [nome da conexão], uma colega que temos em comum, e ela comentou que você é especialista no assunto.
Estou escrevendo um artigo sobre esse tema por ser relevante e oportuno, mas ainda um tanto confuso para alguns de meus clientes. Posso incluir seu ponto de vista, [Nome do lead]?
Atenciosamente,
[Seu nome]
Dica de e-mail de vendas
Tenha cautela na abordagem. Afinal, você quer se aproximar do seu contato, não o assustar.
O e-mail “solucionador de problemas”
O que os leads buscam é orientação e sugestões para resolver problemas. Elabore seu e-mail de vendas tendo isso em mente para chamar a atenção.
64% dos clientes B2B gostam quando um vendedor os contata trazendo informações relevantes.
Exemplo de um e-mail de vendas:
ASSUNTO:
[Nome do lead], saiba como resolver [problema]
MENSAGEM:
Olá, [Nome do lead].
Ao ler sua publicação no LinkedIn que menciona as dificuldades da sua empresa em resolver [problema], me lembrei de outras empresas com as mesmas dificuldades.
Elas tiveram sucesso quando abordaram estes três pontos principais:
• Falta de integração entre sistemas
• Processos manuais
• Desconhecimento das opções mais recentes
[Nome do lead], se desejar, posso enviar um e-book criado pela minha empresa que explica como resolver esses problemas de maneira eficaz.
Atenciosamente,
[Seu nome]
Dica de e-mail de vendas
Você pode mencionar sua oferta como a solução para um potencial cliente, mas talvez seja melhor guardá-la para um segundo momento.
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O e-mail “caso de sucesso”
Aproveite o poder de influência de colegas: escolha uma empresa ou cliente semelhante e mostre como sua solução fez a diferença.
67% dos clientes B2B confiam nas recomendações de colegas.
41% deles confiam em estudos de caso para tomar uma decisão de compra final.
Exemplo de um e-mail de vendas:
ASSUNTO:
[Nome do lead], veja como gerar uma receita X% maior
MENSAGEM:
Olá, [Nome do lead].
Li sua última publicação no blog da empresa que destaca uma iniciativa estratégica para [nome da iniciativa]. Parabéns por estar à frente de uma ação tão importante.
Como próximos passos, é possível que você se interesse por projetos semelhantes de profissionais como você que obtiveram sucesso. Conheço outros [cargo do potencial cliente] de três empresas semelhantes à sua que conseguiram aumentar as receitas em 17% quando utilizaram [sua solução] nos respectivos processos.
[Nome do lead], avise-me se quiser que eu envie esses estudos de caso.
Atenciosamente,
[Seu nome]
Dica de e-mail de vendas
Se for bem elaborado (sem parecer oportunista ou interesseiro), esse e-mail poderá atrair a atenção e gerar uma resposta.
O e-mail “oferta gratuita”
Poucas pessoas recusam algo de graça. Garanta que sua oferta seja o foco do seu e-mail, seja ela um e-book, uma demonstração gratuita ou uma avaliação sem custos.
Exemplo de um e-mail de vendas:
ASSUNTO:
[Nome do lead], compare seu site aos da concorrência
MENSAGEM:
Olá, [Nome do lead].
O visual do seu site está fantástico. Porém, depois de alguns testes de desempenho, ele mostrou alguma lentidão ao ser carregado.
Você gostaria de conhecer os resultados desses testes e compará-los com os da concorrência?
Atenciosamente,
[Seu nome]
Dica de e-mail de vendas
Quanto mais exclusiva e genial for sua oferta, mais atrativa e valiosa ela será para o lead.
O e-mail "direto ao ponto”
Às vezes, basta uma mensagem simples e direta para gerar uma venda.
Exemplo de um e-mail de vendas:
ASSUNTO:
[Nome do potencial cliente 1], [Nome do potencial cliente 2] e [Nome do potencial cliente 3]: qual a sua opinião sobre [produto]?
MENSAGEM:
Olá, [Nome do potencial cliente 1], [Nome do potencial cliente 2] e [Nome do potencial cliente 3].
Após três meses de testes com o [produto], gostaria de confirmar se vocês observaram os impactos que discutimos:
• Diminuição da inserção manual de dados
• Fechamentos mais rápidos
• Relatórios mensais mais precisos
Quais seriam os próximos passos para a assinatura de uma licença corporativa, com a qual toda a sua equipe financeira poderá aproveitar o [produto]?
Atenciosamente,
[Seu nome]
Dica de e-mail de vendas
Escreva um e-mail bem curto, de preferência com uma lista com tópicos essenciais que descrevam rapidamente como sua solução pode beneficiar o potencial cliente.
Lembre-se da importância do acompanhamento. Seja persistente, mas respeite o tempo e a privacidade dos seus leads.
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