5 plantillas de email eficaces para ventas
El email «puntos en común»
Haz una búsqueda en línea de los posibles clientes. Busca intereses o conocidos en común. Podrías encontrar puntos en común y una razón para iniciar el contacto.
Ejemplo de email para ventas:
ASUNTO:
[Nombre del posible cliente], María me ha recomendado que me pusiera en contacto contigo
MENSAJE:
Hola, [Nombre del posible cliente]:
Hace poco hablé sobre [tema importante] con [nombre del contacto], nuestro contacto en común, y me dijo que sabes mucho sobre el tema.
Estoy escribiendo un artículo sobre [tema importante], ya que es algo relevante y de actualidad, pero resulta confuso para muchos de mis clientes. ¿Podría incluir tu perspectiva, [Nombre del posible cliente]?
Saludos,
[Tu nombre]
Consejo para email para ventas:
Ten cuidado al utilizar este método: quieres demostrar interés por esa persona, no asustarla.
El email «solución de problemas»
Los leads buscan orientación y consejos para enfrentarse a un problema. Adapta el contenido de tu mensaje para captar interés.
El 64 % de los compradores B2B valoran que los profesionales de ventas los contacten con información relevante.
Ejemplo de email para ventas:
ASUNTO:
[Nombre del posible cliente], cómo poner fin a [problema]
MENSAJE:
Hola, [Nombre del posible cliente]:
La publicación en LinkedIn donde hablabas de las dificultades de tu empresa para superar [problema] me ha recordado a otras compañías que se enfrentan a los mismos problemas.
Al parecer, resolver estos tres problemas básicos da muy buenos resultados:
• Falta de sistemas integrados
• Procesos manuales
• Desconocimiento de las opciones más recientes
[Nombre del posible cliente], ¿te gustaría que te enviara una guía que hemos elaborado en mi empresa donde explicamos cómo abordar estos problemas?
Saludos,
[Tu nombre]
Consejo para email para ventas:
Puedes mencionar de pasada que ofreces una solución para el posible cliente, pero quizás sea mejor dejarlo para más adelante.
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El email «caso práctico»
Aprovecha la capacidad de influencia de los compañeros: destaca el caso de una empresa o un cliente que se encuentre en una situación similar y muestra cómo tu solución marcó la diferencia.
El 67 % de los compradores B2B confían en las recomendaciones de los compañeros.
Un 41 % confía en casos prácticos cuando van a tomar una decisión final sobre una compra.
Ejemplo de email para ventas:
ASUNTO:
[Nombre del posible cliente], mira cómo generar un X % más de ingresos
MENSAJE:
Hola, [Nombre del posible cliente]:
La última entrada del blog de tu empresa habla de tu iniciativa estratégica para [nombra la iniciativa]. Quiero felicitarte por llevar a cabo una tarea tan importante.
Mientras te preparas para avanzar, seguramente te interesará saber cómo han sacado adelante el mismo proyecto otras empresas que estaban en tu misma situación. De hecho, conozco a [puesto del posible cliente] en tres empresas muy similares a la tuya que han generado, de media, un 17 % más de ingresos gracias al uso de [tu solución] para poner en marcha sus nuevos procesos.
[Nombre del posible cliente], dime si quieres que te envíe los casos prácticos que explican cómo han conseguido esos impresionantes resultados.
Saludos,
[Tu nombre]
Consejo para email para ventas:
Este mensaje, bien formulado, puede captar la atención y generar una respuesta.
El email «regalo»
Pocas personas rechazan algo gratis. Centra el mensaje en una oferta o regalo, como una guía, una prueba gratuita o una evaluación sin cargo.
Ejemplo de email para ventas:
ASUNTO:
[Nombre del posible cliente], compara tu sitio web con el resto
MENSAJE:
Hola, [Nombre del posible cliente]:
Tu sitio web tiene mucho contenido y un diseño atractivo, pero he hecho una prueba de rendimiento que indica que su velocidad de carga podría ser insuficiente para los visitantes.
¿Te gustaría acceder a los resultados y ver una comparación con la competencia?
Saludos,
[Tu nombre]
Consejo para email para ventas:
Cuanto más exclusiva o interesante sea la oferta, más valiosa será para los posibles clientes.
El email «directo al grano»
A veces es necesario ser directos para conseguir una venta.
Ejemplo de email para ventas:
ASUNTO:
[Posible cliente 1], [posible cliente 2] y [posible cliente 3], ¿qué pensáis de [producto]?
MENSAJE:
Hola, [Posible cliente 1], [Posible cliente 2] y [Posible cliente 3]
Ahora que habéis probado [producto] durante tres meses, me encantaría saber si habéis notado los efectos mencionados:
• Reducción de la entrada manual de datos
• Cierres financieros más rápidos
• Informes mensuales más precisos
¿Cuáles serían los próximos pasos para suscribiros a una licencia empresarial para que todo el equipo de finanzas aproveche los beneficios de [producto]?
Saludos,
[Tu nombre]
Consejo para email para ventas:
Escribe un mensaje lo más breve posible, con puntos de enumeración, donde describas rápidamente la manera en que tu solución podría beneficiar a los posibles clientes.
Recuerda lo importante que es hacer un seguimiento. Mantén el contacto, pero respeta los tiempos y la privacidad de los posibles clientes.
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