LinkedIn Sales Navigator

O que são os recursos do LinkedIn Sales Navigator e como eles ajudam os vendedores?

• O QI da conta² é um recurso de IA disponível nos planos Advanced e Advanced Plus no LinkedIn Sales Navigator. Com ele, os usuários acessam insights instantâneos e altamente relevantes sobre as contas de maior interesse. A solução ajuda os vendedores a pesquisar mais rapidamente, personalizar as mensagens de contato e preparar planos de conta mais eficazes.
  
  
• A página de contas é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que exibe sinais de intenção de compra, insights sobre contas e dados de engajamento. Isso ajuda os vendedores a entender quem são os principais stakeholders, identificar oportunidades e personalizar as mensagens de contato com mais eficácia.
  
  
• A priorização de contas na Central de contas é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que ajuda você a monitorar as contas mais importantes para priorizá-las e encontrar as melhores formas de apresentação.
  
  
• A Central de administração² (antes conhecida como Central de contas) é um recurso criado para que os administradores do programa possam monitorar o uso, adicionar licenças e ajustar as configurações dos produtos do LinkedIn, como o Sales Navigator, de maneira centralizada.
  
  
• As integrações avançadas com o CRM¹ são um recurso disponível no plano Advanced Plus para conectar o LinkedIn Sales Navigator e o CRM. Isso promove o alinhamento entre as equipes e aumenta a eficiência delas.
  
  
• Os filtros de pesquisa avançada ajudam você a adaptar sua pesquisa de acordo com seus interesses para identificar leads e contas relevantes mais rapidamente e dedicar mais tempo para se conectar.
  
  
• Os alertas são um recurso do LinkedIn Sales Navigator que ajuda você a acompanhar as novidades importantes sobre leads e contas para entrar em contato com eles no momento certo com informações relevantes e criar relacionamentos mais sólidos.
  
  
• A intenção de compra² é um recurso disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator. Ele exibe as empresas que demonstraram interesse para que você possa priorizar o contato com quem está pronto para comprar.
  
  
• O recurso de sincronização com o calendário permite que você conecte o LinkedIn Sales Navigator ao seu calendário para obter informações relevantes antes das reuniões, para que você possa se preparar para ter conversas produtiva.
  
  
• O Club Navigator é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que oferece acesso a uma comunidade exclusiva de clientes que se conectam com colegas, compartilham dicas e têm acesso antecipado às atualizações de produtos. Assim, os vendedores aprendem com seus colegas e expandem seus conhecimentos no Sales Navigator.
  
  
• O recurso de listas personalizadas permite que os vendedores compilem leads e contas em listas personalizadas para organizar as comunicações, supervisionar as interações e melhorar a colaboração entre os membros da equipe.
  
  
• Com o recurso de equipe de contas dedicada³, sua equipe tem acesso a especialistas em vendas do LinkedIn Sales Navigator para que possam aproveitar ao máximo o produto e centralizar as cobrança.
  
  
• Os recursos integrados¹ estão disponíveis no plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator para a criação de perfis integrados. Recursos avançados, como o QI da conta e o Mapa de relacionamentos, podem ser integrados ao Gong e/ou a determinados sistemas de CRM (como HubSpot Smart CRM, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365 e Salesforce) para evitar o uso de diversas ferramentas e economizar 65 horas de trabalho por ano.
  
  
• Os perfis integrados¹, que estão disponíveis no plano Advanced Plus, permitem que você visualize perfis e realize ações com base nos insights do LinkedIn sem precisar deixar a ferramenta de vendas, economizando o tempo das equipes. O recurso está disponível em ferramentas de vendas e sistemas de CRM de mais de 15 parceiros. 
  
  
• O gerenciamento de licenças corporativas² no LinkedIn Sales Navigator oferece acesso a recursos como gerenciamento de várias identidades, SCIM, acesso único (SSO) e integração com dados dos funcionários (EDI).
  
  
• O recurso Assistente de ajuda (Converse com a Equipe de Suporte) utiliza um agente virtual da Central de Ajuda gerado por IA para oferecer suporte self-service contínuo aos produtos do LinkedIn, para que os usuários possam solucionar problemas rapidamente, esclarecer dúvidas e manter a produtividade, sem necessidade de espera.
  
  
• O InMail é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que possibilita o contato direto com potenciais clientes (mesmo que eles não sejam uma conexão) para que os vendedores possam se apresentar e iniciar conversas com confiança.
  
  
• Os aplicativos disponíveis nos sistemas operacionais iOS e Android garantem acesso total aos leads, contas e insights do LinkedIn Sales Navigator diretamente no seu celular para ajudar você a manter a produtividade e a capacidade de resposta.
  
  
• As recomendações de leads e contas no LinkedIn Sales Navigator exibem sugestões com base em atividades, leads salvos, conexões em comum e intenção de compra.
  
  
• O recurso QI do lead² (gerado por IA), incluído nos planos Advanced e Advanced Plus, revela informações sobre os interesses, a experiência e as motivações de um potencial cliente, para que sua equipe possa personalizar as comunicações e realizar reuniões mais proveitosas.
  
  
• Criação de leads/contatos¹ é um recurso do plano Advanced Plus que ajuda você a salvar perfis do LinkedIn como leads ou contatos diretamente do LinkedIn Sales Navigator no seu CRM, sem precisar copiar e colar ou inserir informações manualmente.
  
  
• Gerenciamento da carteira de clientes² é um recurso disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator que oferece um espaço organizado para você acompanhar leads e contas e identificar rapidamente novas oportunidades.
  
  
• O Assistente de mensagens² é um recurso de IA disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator que ajuda os usuários a criar mensagens personalizadas e relevantes para tornar os contatos mais humanizados e eficientes.
  
  
• As notas são um recurso do LinkedIn Sales Navigator criado para que os usuários possam inserir informações adicionais e itens de ação diretamente nas páginas de leads e contas. Assim, eles podem manter a organização, documentar acompanhamentos e promover a continuidade das conversas nas iniciativas de contato.
  
  
• Os perfis ideais são um recurso do LinkedIn Sales Navigator que ajuda os vendedores a se concentrar nas pessoas que melhor correspondem a um perfil de cliente ideal. Isso facilita a priorização e a conexão com pessoas relevantes no momento certo.
  
  
• O Explorador de relacionamentos é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que ajuda você a identificar rapidamente decisores relevantes. Ele exibe destaques sobre leads, como mudanças de emprego e publicações recentes no LinkedIn, para que você possa entrar em contato com eles no momento oportuno. O recurso também envia a você alertas automáticos sobre atualizações do CRM.
  
  
• O Mapa de relacionamentos é um recurso de visualização do LinkedIn Sales Navigator que exibe informações sobre decisores nas contas e ajuda você a desenvolver relacionamentos mais sólidos, a se conectar com várias pessoas e a acelerar o fechamento de negócios.
  
  
• Os recursos de administração e geração de relatórios² ajudam os líderes a entender como o LinkedIn Sales Navigator está sendo utilizado; assim, eles podem comemorar conquistas, apoiar a adesão à ferramenta e fazer ajustes pertinentes.
  
  
• Os relatórios de ROI¹ estão disponíveis no plano Advanced Plus  do LinkedIn Sales Navigator para a geração de relatórios personalizados (mediante solicitação) que mostram como as atividades no Sales Navigator e no LinkedIn.com estão contribuindo para o fechamento de negócios e ajudando as empresas a quantificar o impacto do produto, justificar o investimento e otimizar os resultados de vendas.
  
  
• O Assistente de vendas² é um recurso de IA do LinkedIn Sales Navigator que exibe insights e ações sugeridas no momento certo, como um lembrete para fazer um acompanhamento ou partir para a próxima etapa do processo.
  
  
• O Sales Navigator Coach é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que exibe um painel personalizado com as próximas etapas sugeridas e vídeos informativos curtos. Isso ajuda os usuários a descobrir recursos importantes, ter mais confiança e aproveitar ao máximo a plataforma.
  
  
• Os Smart Links², disponíveis nos planos Advanced e Advanced Plus, permitem que você compartilhe conteúdos com potenciais clientes e veja quem está interagindo com eles, o que oferece contexto para fazer acompanhamentos eficazes e aumentar o interesse.
  
  
• O planejamento de resultados³, recurso incluído no plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator, está disponível nos níveis Standard, Premier e Platinum (dependendo do número de licenças da empresa). Ele oferece integração, treinamento e suporte estruturados para promover a adesão ao produto e maximizar os investimentos.
  
  
• O TeamLink² é um recurso disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator que exibe conexões em comum na sua equipe de vendas para você encontrar as melhores formas de apresentação a novas contas e conquistar a confiança dos clientes mais rapidamente.
  
  
• O TeamLink Extend² é um recurso disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator criado para expandir o alcance do TeamLink, incluindo colegas que não utilizam o Sales Navigator. É preciso enviar um convite por e-mail e, se aceitarem o convite, sua equipe de vendas identificará mais formas de apresentação aos leads usando suas conexões.
  
  
• Os recursos de gestão de licenças de equipe e cobrança centralizada², disponíveis nos planos Advanced e Advanced Plus, permitem que as equipes de vendas administrem um número ilimitado de licenças em uma única conta com cobrança unificada, facilitando o crescimento. Os planos Advanced e Advanced Plus são indicados para equipes de vendas com mais de 2 pessoas e mais de 10 pessoas, respectivamente. 
  
  
• O relatório de utilização² é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que mostra aos administradores detalhes sobre as atividades da equipe no Sales Navigator e no LinkedIn.com. Isso ajuda a acompanhar a adesão às ferramentas, identificar necessidades de orientação e avaliar se o Sales Navigator está sendo usado de maneira eficaz.
  
  
• Quem viu meu perfil é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que exibe insights sobre potenciais clientes que visualizaram o seu perfil para que você possa iniciar conversas com pessoas interessadas nos seus produtos e soluções.

Observação: alguns recursos estão disponíveis apenas em determinados idiomas e/ou na versão beta. ¹ Recurso disponível apenas no plano Advanced Plus. ² Recurso disponível apenas nos planos Advanced e Advanced Plus. Para mais detalhes, consulte a págin Compare os planos. ³ Recurso disponível apenas no plano Advanced Plus ou no plano Advanced adquirido por meio de um representante de vendas.

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta de vendas B2B do LinkedIn personalizada para vendedores e equipes de venda. A solução oferece recursos avançados para ajudar os vendedores a encontrar clientes relevantes e fechar melhores negócios mais rapidamente.

Quais são os principais recursos do LinkedIn Sales Navigator?

Com os filtros de pesquisa avançada, insights gerados por IA do QI da conta e do QI do lead, integrações otimizadas com sistemas de CRM e comunicações diretas por meio de mensagens de InMail, os principais recursos do LinkedIn Sales Navigator oferecem às equipes tudo de que elas precisam para encontrar, entender e se conectar com potenciais clientes altamente relevantes, de maneira mais rápida e eficaz.

Quais são os novos recursos do LinkedIn Sales Navigator?

Os recursos mais recentes do LinkedIn Sales Navigator incluem o QI da conta, o QI do lead, o Assistente de mensagens (disponível ao público na versão beta) e o Assistente de vendas (disponível na versão beta).

Quais recursos serão disponibilizados no LinkedIn Sales Navigator?

O Assistente de vendas é um recurso de IA do LinkedIn Sales Navigator que está atualmente na versão beta e, em breve, será disponibilizado a mais usuários.

O LinkedIn Sales Navigator está disponível em quais idiomas?

O LinkedIn Sales Navigator está disponível em sete idiomas: holandês, inglês, francês, alemão, italiano, português e espanhol. Alguns recursos podem estar disponíveis apenas na versão beta e/ou em determinados idiomas.

Quais recursos estão disponíveis apenas nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator?

Os recursos de IA (como o QI da conta e o QI do lead) e os recursos de colaboração entre as equipes (como o TeamLink) estão disponíveis apenas nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator. Para saber mais, acesse a página Compare os planos.

Quais recursos estão disponíveis apenas no plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator?

Os recursos de integração (como criação de leads/contatos, perfis e recursos integrados, relatórios de ROI e integrações de CRM avançadas) estão disponíveis apenas no plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator. Para saber mais, acesse a página Compare os planos.

Os recursos de integração com o LinkedIn Sales Navigator estão disponíveis em quais ferramentas de vendas e CRM?

Os recursos de integração do plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator podem ser usados em vários sistemas de CRM (como HubSpot Smart CRM, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales, Salesforce) e ferramentas de vendas (como G2, Gong, Microsoft Power BI, Tableau). Para ver a lista completa, incluindo parceiros de conformidade regulatória, acesse a página Integrações com ferramentas de vendas.

Para quais ferramentas de inteligência empresarial, CRM e vendas estão disponíveis os recursos de integração do LinkedIn Sales Navigator?

Os recursos do plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator se integram com as principais ferramentas de vendas e inteligência de vendas e os principais sistemas de CRM, como Gong, HubSpot Smart CRM, Microsoft Dynamics 365, Microsoft Power BI, Oracle Sales, Outreach, Salesforce e Tableau. Veja a lista completa com os mais de 15 parceiros da Sales Navigator Application Platform (SNAP) na página Parceiros da SNAP de integrações com ferramentas de vendas.

Quais parceiros de conformidade regulatória estão disponíveis no LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn se integra com os principais parceiros de conformidade regulatória, incluindo Global Relay, Smarsh e Theta Lake, para apoiar empresas que oferecem serviços financeiros. Essas integrações estão disponíveis em todos os planos do LinkedIn Sales Navigator. Para ver a lista completa, acesse nossa página de parceiros de conformidade.