As vendas de tecnologia na era da agilidade
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As vendas de tecnologia na era da agilidade
Espere o inesperado. Prepare-se para se adaptar.
Uma das consequências da pandemia é que estamos avançando em todo o mundo para o que chamamos de "era da agilidade". Com tantas novas tendências, como os vendedores de tecnologia podem se adaptar e trabalhar com mais eficiência na próxima década?
Já em seu sétimo ano, a maior pesquisa do LinkedIn com clientes de tecnologia B2B oferece aos vendedores do setor insights para que se destaquem nesse panorama de constantes mudanças.
4 tendências para vendedores de tecnologia na era da agilidade
Com base em dados de cerca de 6.000 compradores de tecnologia em todo o mundo
1. Crie conexões além do departamento de TI
2. Coloque os clientes em primeiro lugar
3. Atenda às diferentes necessidades dos clientes
4. Aproveite as vantagens do pós-venda
1. Crie conexões além do departamento de TI
Com 63% das decisões de compra sendo influenciadas por funções fora dos departamentos de TI, os vendedores de tecnologia que criam outras conexões dentro da conta têm mais chances de conseguir melhores resultados.
2. Coloque os clientes em primeiro lugar
Como 44% dos processos de decisão de compra se estendem por mais de um ano, os compradores de tecnologia estão procurando vendedores que priorizem seus interesses, entendendo suas necessidades e os orientando nas suas decisões.
3. Atenda às diferentes necessidades dos clientes
2 em cada 3 compradores de tecnologia hesitam em trabalhar com novos fornecedores. Ao mesmo tempo em que buscam a inovação de novas marcas, eles também querem a confiança dos fornecedores tradicionais. Como consequência, os vendedores precisam demonstrar valor e ganhar confiança
4. Aproveite as vantagens do pós-venda
Para 57% dos compradores de tecnologia, o suporte pós-venda é um fator importante na escolha dos fornecedores. Por isso, é importante que eles permaneçam ativamente engajados após a venda. Isso pode aumentar as taxas de retenção e criar oportunidades de vendas complementares.
Os vendedores de tecnologia que seguem estas quatro tendências têm mais chance de obter bons resultados na era da agilidade. Baixe o relatório e aproveite todos os insights.
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