Conheça os CROs (chief revenue officer). Essa é uma função nova entre as equipes executivas, mas que deverá estar presente em um quarto das salas de reunião até 2030.
Nesse cenário de mudanças, as empresas estão buscando maneiras de criar um pipeline mais resiliente. Elas também estão buscando entender as novas tecnologias e precisam otimizar suas ferramentas para aumentar a receita com o melhor custo-benefício. Além disso, querem ser as primeiras a aproveitar as novas oportunidades.
É aí que entram os CROs: incluir esses novos decisores é fundamental para as empresas se prepararem para o futuro. Os CROs precisam trabalhar com parceiros que os ajudem a atingir seus objetivos. No entanto, eles são exigentes ao escolher esses parceiros, que precisam entender suas prioridades e necessidades.
Confira nossos insights para saber quais são essas prioridades.
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