Capacite-se
Vendas presenciais e por telefone não são mais opções viáveis no ambiente atual. Como vendedores modernos, devemos nos adaptar rapidamente. E isso significa procurar novas maneiras de se conectar com os compradores e interagir de maneira inteligente com os tomadores de decisão.
Entre em ação:
- Otimize seu perfil do LinkedIn para que reflita sua marca profissional e pessoal
Participe de um treinamento sobre Como pesquisar e Salvar para aprender a encontrar potenciais clientes difíceis de alcançar.
Use as melhores práticas de InMail ao entrar em contato para aumentar as taxas de resposta.
Fortaleça relações com os clientes
A aquisição de novos clientes e as vendas adicionais ainda são importantes. No entanto, em tempos de crise, é igualmente importante concentrar-se em manter os clientes que você já possui. Ser um parceiro de confiança em tempos de crise pode ser a diferença entre perder e manter os negócios existentes.
Entre em ação:
- Verifique regularmente os alertas do Sales Navigator para não perder um só detalhe e encontrar motivos novos para entrar em contato com seus clientes atuais.
- Use os Smart Links para interagir com os clientes e acompanhar a resposta dos compradores ao conteúdo.
- Explore o recurso que você já tem: sua rede. Use os filtros do Sales Navigator na sua própria rede (em “Listas”) para identificar conexões que você não sabia que tinha nas principais contas.
Conquiste novos negócios
Com as incertezas, as funções e responsabilidades provavelmente mudarão para muitos clientes. Agora é mais importante do que nunca ter vários pontos de contato em uma conta, já que a rotatividade de funcionários em períodos de crise pode prejudicar os relacionamentos e as negociações em andamento.
Entre em ação:
- Use o recurso Teamlink do Sales Navigator para ser apresentado a outros tomadores de decisão.
- Invista em ampliar sua rede no LinkedIn criando novas conexões e participando de grupos.
Mapeie todo o seu Círculo de compra. Salve-os como leads no Sales Navigator para receber notificações sobre eventos relevantes para os tomadores de decisão.
Estamos do seu lado
Por último, lembre-se de que você, cliente do Sales Navigator, tem acesso acesso fácil ao suporte técnico, que inclui um chat ao vivo. Clique nos recursos abaixo para saber mais.
Entre em ação:
- Participe da Comunidade do Sales Navigator e compartilhe suas experiências de trabalho em casa .
- Acesse o Central do cliente para ver outros treinamentos e recursos sob demanda.
- Em caso de dúvidas técnicas ou relacionadas à conta, fale com um representante do suporte pela Central de Ajuda.