中国自改革开放以来,中国经济得到了飞速发展。2000至2020年的20年间,我国GDP从1.21万亿美元提升至14.7万亿美元,占全球GDP总量的比例从3.5%上升至17%。高速发展的背后,是产业结构的不断变革,以及随之而来的劳动力市场的持续迭代。如今,无论是人才所掌握的技能,还是职场人对理想工作的期待,都与十年前大不相同。

作为连接企业与人才的桥梁,猎头行业是市场经济中一个很特别的存在。一方面,他们要躬身入局,参与到经济发展的过程中来,另一方面,他们又能以旁观者的视角,观察到市场、企业、人才的整体状况和变化趋势。近期,领英中国采访了伯乐Bó Lè Associates CEO陈日明(David Chan)先生。作为资深猎头,在面对中国经济的转型升级时,他有哪些洞察?对未来的职场人,他有哪些建议?同时,在激烈的竞争中,猎头行业自身,又该如何突围?

 

亲历发展,见证转型:

中国民企的崛起与产业升级

 

作为一家有着25年历史的猎头公司,伯乐的成长与中国经济的发展和转型密不可分。

成立之初,伯乐以服务大型外资企业为宗旨,而如今,多元化,成为企业发现的新策略。

谈到这样的转变,David指出,公司客户类型的变化,也正是中国经济发展和产业结构升级的缩影。

David谈到,在2010年之前,伯乐的主要业务是为大型跨国企业寻访高管,帮助他们在中国和亚洲搭建管理团队。

随着中国内地经济的快速发展,近几年,公司的业务情况产生了明显变化,本土企业、初创客户在公司内部所占比重越来越大。

有一组数据,让David印象深刻:

在2018年之前,伯乐70%的新客户是跨国外企,其余30%是本地公司,而今天,情况则正相反,新客户中,有70%都是本土企业,跨国公司占比越来越小。

这一组业务数字的背后,是几十年间中国民营经济的飞速成长。统计显示,1985年,中国个体经济只占国家税收收入的3%,而到了2019年,民营企业的税收贡献已经超过50%,成为政府税收和国家财力的最大贡献者。

显然,伯乐在创立之时为自己设下的定位,已不能满足如今的市场需求。

除了企业类型的转变,在伯乐的客户中,行业结构也发生了很大改变。

在伯乐发展的早期阶段,客户基本来自传统制造业,这是与中国当时的产业结构相一致的。十五年前,中国还是一个以制造业驱动的国家,很多外资公司只将中国视为成本低廉的产业制造基地,在中国建立自己的工厂,完成生产环节后,最终出口海外。

但短短十几年后,情况完全不同了。

现在,中国涌现出越来越多的高科技企业,尤其以互联网、医疗等领域为代表,消费者群体也更多集中在中国本土。为此,猎头公司的业务侧重也必须及时做出调整。

在过去三年中,伯乐的客户已从传统制造业更多转向了医疗保健、新兴技术等领域。今天,这些高科技行业占公司业务近20%,而三年前,这个数字还不到5%。

领英中国人力资源负责人张竞义指出,中国市场是一个快速发展、充满活力的市场,猎头行业作为经济发展的深度参与者,以及市场变化的独特观察者,为我们了解中国经济几十年的发展,提供了不一样的生动视角。

 

未来人才关键词:

再学习、多元化、包容性

 

经济的发展,人才是关键。

对于猎头行业来讲,他们也正是通过与各行各业的人才发生联系,来参与到市场竞争中来的。对人才的敏感度和判断力,是猎头行业的核心竞争力所在。

 

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在谈到经济转型对人力资源市场的影响,以及新形势下市场对人才的需求时,David分享了他对于职场人应对变革的三点建议:

1) 传统行业的职场人,更需要再学习的能力

市场环境的快速变化,要求每个职场人都要保持不断学习的敏捷力,这一点毋庸置疑。而对于身处传统行业的人来讲,这一点更是格外重要。

在过去,传统行业的职场人用十几年、甚至几十年时间,掌握了很多东西,但随着产业结构的变化,这些过往的经验和技能,已经无法帮助他们适应新的行业了。那么,他们就必须具备再学习的能力,甚至要“抹去”自己过往学到的某些东西,重新开始接受新知识、新技能。

只有善加利用,经验才能成为优势,否则,过往经历反而可能会成为转型路上的绊脚石。

2)多元化人才,将更具竞争优势

在传统制造业时代,很多候选人的整个职业生涯都聚焦在同一个行业,企业对候选人技能的要求也更为明确和单一。但在当下,许多行业和岗位都要求人才拥有更加多元化的综合能力。

英语中有一个词叫做“one trick pony”,中文意思类似于“一招鲜”,也就是只掌握一种技能的人,在现在,我们不能做这种人。

这一点,无论对猎头行业的从业者,还是对其他行业的职业经理人来讲,都十分重要。

尤其对于传统行业的人来讲,如果能将自己过往的一技之长,与新兴行业所需的技能相结合,就能大大增强自己的竞争力,获得更多机会。

3)用更开放灵活的心态看待薪资

当下候选人在跳槽时,在薪资方面也出现了与以往不同的趋势。

在分析了1000个候选人的案例后,David发现,当应聘者从一家外企跳槽到另外一家外企的同等职级岗位时,薪资平均会有10-15%的涨幅。如果是从外企到本土巨头企业,比如BAT等互联网公司,则平均能得到20-25%的加薪幅度。但如果候选人是从外企跳槽到一家本土初创企业,往往现金收入会比跳槽前变得更少了,不过,他们却能得到更高的股票、期权等长期激励。

也就是说,过往候选人在选择新的机会时,他们只需要考量现金收入的涨幅多少,但现在,候选人需要在更多维度中,进行综合判断。

新兴行业虽然代表着更多的可能性,但也同时需要应聘者能够用更灵活、更开放的心态来接受与传统观念有所区别的薪资结构。

几年前,已经在金融行业工作了20多年的David,突然接到了来自猎头行业的邀请。

面对全新的领域,David选择了清空自己,接受挑战,拥抱更多可能性。

如今,当面对飞速发展的时代和充满不确定性的外部环境时,他也同样建议职场人,能用更加积极、开放的态度,用持续学习、不断突破的方式,去面对未来。


 

市场变化,

猎头公司如何转型突破?

 

2020年的新冠疫情,以及经济增速放缓等外部环境的影响,让本身就竞争十分激烈的猎头行业,同样充满变数。

面对动态的市场环境,及时把握行业趋势,做出调整和转型,是当下每个企业的必修课,有着25年历史的伯乐,也不例外。

在谈到未来的发展规划时,David谈到,市场的变化,要求猎头公司也要做出许多改变,这些改变,不止包括要服务不同类型、不同行业的客户,也包括猎头公司自身的管理方式,比如采用新的商业模式、招聘更年轻的员工等。

25年前,伯乐主要从事高管猎头服务,当时公司的员工,基本都是有着丰富经验的资深顾问,但现在,由于公司有大量不同行业的初创企业客户,职位的需求也是多种多样的,所以,伯乐近几年招募了很多90后员工。这些年轻顾问,有着更多元的背景,更活跃的思维,在面对新兴行业及一些同样年轻的客户时,具有独特的优势。

另外,在业务模式上,伯乐也在尝试用更多方式与客户建立更紧密、更深度的合作关系。利用公司丰富的人才储备和行业积累,伯乐正在从单纯的猎头公司,升级为人力资源服务商,希望在多个领域为客户提供服务,成为其战略合作伙伴。

同时,公司也在不断升级技术水平,利用大数据等先进工具,提升团队的整体效率。

David相信,在未来,猎头顾问要能够利用自己的行业洞察,为客户提供更深层、更多元的服务,这既是让猎头公司从众多行业竞争者中脱颖而出的关键,也是伯乐下一步的发展方向。

的确,正如领英中国人力资源负责人张竞义所说,任何行业的发展,其最终的检验标准都是市场,唯有着眼于客户、着眼于市场,才能找到正确的转型和发展之道。

 

写在最后

 

疫情的爆发,让猎头公司的工作方式发生了改变,远程办公、跨区域合作成为常态,同样,无论所处什么行业,打通局限和壁垒,用更灵活的方式合作和开展业务,也是企业发展的必然趋势。

对于个体来讲,持续学习,不断迭代自身技能,用更加开放包容的心态来应对变化,是在不确定的环境下,唯一确定的事。