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Vente traditionnelle vs social selling

Vente traditionnelle

Chercher

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  • Acheter des listes de prospects
  • Contacts personnels limités
  • Blocage par des intermédiaires

Comprendre

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  • Contacts aléatoires/obsolètes
  • Données limitées
  • Informations non pertinentes

Interagir

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  • Recourir au démarchage à froid
  • Imposer des scripts de vente
  • Processus uniformisé

Social selling

Chercher

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  • Utiliser des réseaux professionnels
  • Contacter sur les réseaux sociaux
  • Accéder à des décideurs clés

Comprendre

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  • Se concentrer sur de vraies relations
  • Recueillir des renseignements en ligne
  • Découvrir des insights sociaux

Interagir

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  • Tirer parti des présentations
  • Avoir des conversations pertinentes
  • Accompagner le processus d’achat

Les leaders en social selling obtiennent de meilleurs résultats commerciaux

  • Les leaders en social selling créent 45% d’opportunités de ventes en plus que ceux ayant un faible social selling index
  • Les entreprises qui donnent la priorité au social selling ont 51% de chances en plus d’atteindre leur quota de vente
  • 78% des entreprises qui ont recours au social selling sont plus performantes que celles qui ne le font pas
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    Success stories de social selling

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  • Ajoutez une photo de profil récente et en haute résolution. Nos recherches montrent que les profils comportant une photo ont 14 fois plus de chances d’être consultés que ceux qui n’en comportent pas.
  • Ne vous contentez pas d’indiquer l’intitulé de votre poste dans votre titre, mais précisez ce que vous faites et comment vous le faites.
  • Donnez vie à vos compétences dans votre résumé. Rappelez la mission de votre marque, fournissez des preuves pour renforcer votre crédibilité et incluez un bref call-to-action pour aider les acheteurs à vous contacter.
  • Sollicitez des recommandations. Ces témoignages personnels peuvent renforcer votre crédibilité.
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