State of Sales 2022 – Produktionsbranche
Die Pandemie hat die Branche nachhaltig verändert.
Lieferverzögerungen, Kostensteigerungen, Personalfluktuation und Recruitingprobleme plagen derzeit die Produktionsbranche. Auch die Inflation hinterlässt ihre Spuren. All das hat Auswirkungen auf die Beziehung zwischen Vertriebsprofis und ihrer Kundschaft.
Im Folgenden stellen wir Ihnen die wichtigsten Erkenntnisse aus dem LinkedIn State of Sales Report 2022 vor und zeigen, wie sich die Beziehung zwischen Vertriebsteams und Kund:innen in der Produktionsbranche verändert hat. Dazu wurden 2.476 Kund:innen und Vertriebsprofis aus der Branche mit 14.000 Kund:innen und Vertriebsprofis aus dem branchenübergreifenden Report LinkedIn State of Sales 2022 verglichen.
1) Kund:innen in der Produktion stehen dem Vertrieb kritischer gegenüber als in anderen Branchen.
- Nur 24 % der Entscheider:innen in der Produktion haben eine „sehr hohe“ Meinung von Vertriebler:innen, im Vergleich zu 35 % in anderen Bereichen.
- Nur 14 % der Kund:innen im produzierenden Gewerbe sagen, sie würden ihre Meinung aufgrund von Vertriebsgesprächen „sehr oft“ ändern, im Vergleich zu 24 % in anderen Branchen.
2) Dem virtuellen Vertrieb gehört die Zukunft.
- 32 % der Vertriebler:innen haben Geschäfte über 500.000 USD abgeschlossen, ohne ihre Kund:innen persönlich zu treffen.
- 54 % der Kund:innen in der Produktion sagen, Remote-Arbeit habe den Einkauf vereinfacht.
3) Technologien können bei der virtuellen Ansprache helfen.
- 46 % der Vertriebler:innen in der Produktionsbranche sind nach eigenen Angaben geschäftlich „sehr aktiv“ auf LinkedIn.
- 47 % der Vertriebler:innen in der Branche nutzen Sales-Intelligence-Tools.
Den Bericht „State of Sales – Produktionsbranche“ können Sie hier kostenlos herunterladen.