State of Sales 2022 voor de productie-industrie
De productie-industrie is door de pandemie voorgoed veranderd.
Vertraagde leveringen, verhoogde kosten, stokkende werving, toenemend verloop en de genadeloos hoge inflatie. Deze uitdagingen hebben de hele sector in hun greep, waardoor het contact tussen kopers en verkopers anders verloopt.
Dit zijn de drie belangrijkste conclusies op basis van de wereldwijde data die we voor het LinkedIn State of Sales-rapport van 2022 hebben gebruikt. Er blijkt duidelijk dat het contact tussen kopers en verkopers in de productie-industrie een andere insteek heeft dan in andere sectoren. Dit rapport is gebaseerd op een peiling onder 2476 verkopers en inkopers in de sector, vergeleken met de 14.000 verkopers en inkopers wereldwijd die we voor LinkedIn Global State of Sales-rapport van 2022 hebben bevraagd.
1) Kopers in de productie-industrie hebben een slechter beeld van verkopers dan hun vakgenoten in andere sectoren.
- Slechts 24% van de kopers in de productie-industrie heeft een 'zeer positief' beeld van verkopers, tegenover 35% in andere sectoren.
- En een schamele 14% van de kopers in de productie-industrie zegt 'zeer vaak' van denkwijze te veranderen, terwijl dat percentage in andere sectoren 24% bedraagt.
2) Virtueel verkopen wordt steeds meer de norm.
- 32% van de verkopers in de productie-industrie geeft aan deals van meer dan een half miljoen dollar te hebben gesloten zonder de koper in het echt te hebben ontmoet.
- 54% van de verkopers in de productie-industrie zegt dat werken op afstand het inkoopproces heeft vereenvoudigd.
3) Technologie kan bij virtueel verkopen tot warmer contact met kopers leiden.
- 46% van de verkopers in de productie-industrie geeft aan om zakelijke redenen 'heel actief' op LinkedIn te zijn.
- 47% van de verkopers in de productie-industrie maakt gebruik van tools voor salesinformatie.
Download vandaag nog een gratis exemplaar van het State of Sales-rapport voor de productie-industrie.