Smarte Vertriebsplanung – mit Deep Sales

Unternehmen, die die technologiegestützte und kundenzentrierte Vertriebslösung von LinkedIn nutzen, erzielen größere Deals, eine stärkere Pipeline und mehr Umsatz.

1. Auf Accounts mit großem Geschäftspotenzial fokussieren

Data Scientists des Daten-Cloud-Unternehmens Snowflake nutzen prädiktive Modelle, um dem Vertriebsteam die Priorisierung von Ziel-Accounts zu erleichtern. Durch die Integration von LinkedIn Sales Insights in sein CRM-System konnte das Unternehmen die für die Modellierung verwendeten Datensätze validieren und erweitern. Darüber hinaus konnte Snowflake seine Conversion Rate durch die gezielte Ansprache hochwertiger Prospects verdoppeln.

„Einer der größten Vorteile von LinkedIn Sales Insights besteht meiner Meinung darin, dass Vertriebsteams die Plattform in ihr CRM-System integrieren können. LinkedIn Sales Insights liefert uns umfassende Informationen, die uns geholfen haben, die Genauigkeit unserer Daten um 30 % zu verbessern.“

2. Entscheider:innen mit Kaufinteresse identifizieren

Nachdem Vertriebsteams die richtigen Ziel-Accounts identifiziert haben, ermitteln sie Accounts mit Kaufinteresse. So können sie sich auf Accounts konzentrieren, die bereits Interesse oder Bedarf an ihrem Produkt oder Service zeigen oder sich über vergleichbare Angebote informieren. Mithilfe der Deep-Sales-Technologien von LinkedIn kann der HR-Softwareanbieter Greenhouse Accounts mit dem größten Kaufinteresse identifizieren. LinkedIn erfasst dazu eine Vielzahl von Informationen, beispielsweise wenn Kund:innen mit der Unternehmensseite auf LinkedIn interagieren, die Website des Unternehmens aufrufen oder auf eine Anzeige reagieren, die das Unternehmen auf LinkedIn geschaltet hat. Damit hat Greenhouse den Umfang seiner Deals um 39 % gesteigert.

„Die Vertriebstools von LinkedIn helfen uns zu verstehen, mit welchen Ressourcen Unternehmen oder Einzelpersonen interagieren und ob und wann sie sich über unser Unternehmen oder ähnliche Angebote informieren. Wenn Unternehmen diese Signale übersehen, lassen sie sich Gewinne entgehen.“ 

3. Aussichtsreiche Verbindungen nutzen

Mit LinkedIn Sales Navigator können Vertriebler:innen aussichtsreiche Verbindungen (sog. „hidden allies“) in Ziel-Accounts für eine persönliche Vorstellung bei relevanten Stakeholder:innen ermitteln. Außerdem können sie mithilfe ihres erweiterten Netzwerks Beziehungen mit Kaufentscheider:innen aufbauen. Lyra Health, ein globaler Anbieter von psychischer Gesundheitsfürsorge, nutzt die umfangreichen LinkedIn Informationen aus erster Hand, um das Kaufverhalten von Prospects und Kund:innen zu verstehen.

„LinkedIn Sales Navigator ist die wichtigste Informationsquelle für unseren Vertrieb. Das Tool liefert uns akkurate und zuverlässige Insights, mit denen sich das Vertriebsteam frühzeitig auf vielversprechende Beziehungen konzentrieren und die richtigen Entscheider:innen ansprechen kann.“