As vantagens do Deep Sales

As empresas que apostam na plataforma de deep sales do LinkedIn geram oportunidades maiores, um pipeline mais forte e mais receita

1º hábito: priorizar as contas com mais oportunidades

Os cientistas de dados da Snowflake, empresa de armazenamento de dados em nuvem, usam a modelagem preditiva para ajudar as equipes de vendas a priorizar as contas de maior interesse. A integração do LinkedIn Sales Insights com o CRM permitiu que a Snowflake conseguisse validar e coletar mais dados utilizados na modelagem preditiva. Ao fazer uma segmentação mais precisa, a empresa conseguiu uma taxa de conversão duas vezes maior.

“O ponto forte do Sales Insights é a capacidade de conexão e integração com sistemas de CRM. Essa integração gerou um aumento de 30% na precisão da correspondência de dados. Isso porque o LSI usa as informações confiáveis fornecidas pelos próprios usuários do LinkedIn.”

2º hábito: identificar os compradores mais propensos a engajar

Depois de identificar as contas mais relevantes, a próxima etapa é utilizar os dados para avaliar a intenção de compra. Assim, a equipe de vendas prioriza as contas que estão pesquisando seu produto ou serviço naquele momento. A Greenhouse, uma empresa de software de RH, utiliza a tecnologia de deep sales do LinkedIn para identificar quais compradores estão mais dispostos a engajar. A empresa utiliza diversos tipos de dados, como interações do cliente com a LinkedIn Page, visitas do cliente ao site da empresa e engajamento com anúncios. O resultado é que a Greenhouse observou um aumento de 39% no tamanho das oportunidades.

“As ferramentas de vendas do LinkedIn nos ajudam a entender com quais recursos as empresas e as pessoas estão interagindo, além de mostrar se e quando estão pesquisando nossa empresa ou soluções. Sem reconhecer esses sinais, você pode estar deixando dinheiro na mesa.” 

3º hábito: encontrar aliados ocultos entre potenciais clientes e clientes atuais

Ao utilizar os dados do LinkedIn, o Sales Navigator permite que os vendedores identifiquem aliados ocultos e apoiadores entre potenciais clientes e clientes atuais, encontrem oportunidades de conexão promissoras e desenvolvam relacionamento comerciais com diferentes pessoas do comitê de compra. A Lyra Health, uma empresa global de saúde, utiliza os dados primários e atualizados do LinkedIn para compreender melhor as necessidades de seus potenciais clientes e clientes atuais.

“Usar o LinkedIn Sales Navigator nos ajuda a ter uma única fonte confiável com os dados mais atualizados e precisos. Assim, nossa equipe de vendas pode explorar outros mercados, vender de maneira estratégica e conversar com as pessoas mais adequadas.”