La force du Deep Sales

Les entreprises qui font confiance à la plateforme de Deep Sales de LinkedIn génèrent de plus gros contrats, un pipeline plus solide et des revenus plus élevés

Pratique nº 1 : cibler en priorité les comptes qui présentent le plus d’opportunités

Les data scientists de l’entreprise de cloud computing Snowflake utilisent la modélisation prédictive pour aider leurs équipes de commercialisation à identifier les comptes cible prioritaires. En intégrant LinkedIn Sales Insights à son CRM, Snowflake a validé et augmenté le volume de données utilisées dans sa modélisation. En ciblant soigneusement ses prises de contact, Snowflake a doublé son taux de conversion.

“Je pense que le plus gros atout de Sales Insights est sa capacité à s’intégrer avec systèmes de CRM. Nous avons constaté une augmentation de 30% dans la précision des correspondances de données en raison de l’accès direct et unique de LSI aux données des membres.”

Pratique nº 2 : identifier le moment où les acheteurs sont les plus réceptifs

Une fois les comptes à cibler identifiés, les données sont utilisées pour évaluer l’intention d’achat, afin que les équipes commerciales puissent se concentrer sur les comptes qui sont à la recherche d’un produit ou d’un service spécifique à l’instant t. Entreprise spécialisée dans les logiciels de RH, Greenhouse déploie les technologies de vente de LinkedIn pour identifier les acheteurs prêts à lui répondre, à l’aide de données telles que les interactions avec la Page LinkedIn de l’entreprise, les visites sur son site web et l’engagement avec ses publicités. Résultat : une augmentation de 39% de la taille des contrats.

“Les outils commerciaux LinkedIn nous aident à identifier les ressources avec lesquelles les entreprises et les professionnels interagissent, et à déterminer si et quand ils effectuent des recherches sur notre entreprise ou sur des solutions comme la nôtre. Si vous n’êtes pas en mesure de détecter ces types de signaux, vous laisserez filer de précieux revenus.”

Pratique nº 3 : trouver des alliés potentiels chez les prospects et les clients

En utilisant les données de LinkedIn, Sales Navigator permet aux commerciaux de trouver des alliés et des soutiens potentiels au sein des comptes cible, de déterminer le meilleur intermédiaire pour les contacter et d’élaborer une stratégie multicontacts afin d’établir des relations avec plusieurs décideurs du comité d’achat. Lyra Health, une société de soins de santé internationale, s’appuie sur les données propriétaires actualisées de LinkedIn pour mieux comprendre les besoins des prospects et des clients.

“En utilisant LinkedIn Sales Navigator, nous disposons d’une source unique de données fiables, qui sont aussi les plus récentes et les plus précises, sur laquelle nous pouvons nous appuyer afin que notre équipe commerciale puisse aller à la rencontre des clients, vendre de manière stratégique et passer son temps à interagir avec les bonnes personnes.”