L’équipe de vente auprès des grandes entreprises de Zendesk s’est tournée vers la vente virtuelle dès les premiers temps de la pandémie de COVID. Grâce à Sales Navigator, elle a pu mettre au jour des informations stratégiques sur ses clients cibles, ce qui lui a permis de développer ses relations sur LinkedIn, d’obtenir de nouvelles rencontres avec les prospects et de gagner l’adhésion de sa hiérarchie.

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