Success story - Sacramento Kings
Les Sacramento Kings adoptent le social selling et Sales Navigator, et réalisent des performances exceptionnelles.
Parmi les franchises les plus anciennes et les plus appréciées de la NBA, les Sacramento Kings sont nés à Rochester, dans l’état de New York, il y a un siècle. Depuis le départ de l’équipe à Sacramento en 1985, les Kings sont devenus la fierté de la région.
Les Sacramento Kings concluent des contrats au montant 3,2 fois plus élevé grâce à LinkedIn et Sales Navigator.
“Mon commercial débutant a pu entrer en contact avec un cabinet d’avocats très puissant et parler à un décideur dix fois plus rapidement que s’il l’avait démarché par téléphone, comme cela se faisait auparavant. Grâce à LinkedIn, il a pu localiser ce décideur et lui parler dès la première tentative.”
— Phil Horn, VP of Ticket Sales and Service, Sacramento Kings