Découvrez les personnes qui peuvent vous aider à développer des comptes.
Concentrez-vous sur les meilleures opportunités.
Identifiez et contactez les décideurs les plus réceptifs.
Avantage n° 1 de Sales Navigator :
Identifier des alliés stratégiques pour accéder aux comptes clés et les développer.
Découvrez des alliés potentiels qui vous aideront à accéder aux comptes, notamment d’anciens collègues et des relations influentes.
Signez davantage de contrats en trouvant les bons décideurs.
- Utilisez des filtres tels que l'entreprise actuelle et votre liste de comptes pour identifier tous les prospects au sein de vos comptes cibles.
- Définissez votre profil de client idéal en utilisant les Personas. Sales Navigator vous aidera ensuite à trouver les prospects les plus pertinents grâce aux critères comme la fonction, le niveau hiérarchique, le poste et la zone géographique.
- Enregistrez vos principales recherches pour recevoir des notifications dès que de nouveaux prospects correspondent à vos critères.
En 2022, les utilisateurs de Sales Navigator ont, en moyenne, enregistré 3,6 fois plus de contacts avec des décideurs que les autres.
Trouvez d’anciens collègues et clients en utilisant les filtres entreprise actuelle et entreprise précédente.
- Relationship Explorer met en évidence vos relations potentielles au sein d’un compte et vous fournit des conseils sur la manière d’établir chaque relation
- Découvrez les relations que vos collègues ont en commun avec la fonctionnalité TeamLink pour tirer parti des présentations
- Trouvez d’anciens collègues et clients en utilisant les filtres Entreprise actuelle et Entreprise précédente
Les prospects sont 181% plus susceptibles d’accepter votre InMail s’ils suivent déjà votre entreprise sur LinkedIn et 65% plus susceptibles d’accepter votre e-mail s’ils ont changé d’emploi au cours des 90 derniers jours.
Adoptez une stratégie multi-contacts au sein de vos comptes pour découvrir plus de prospects.
- La Cartographie des relations vous aide à suivre et à cartographier vos relations au sein de chaque compte. Vous pouvez ensuite les partager avec des collègues pour collaborer avec eux.
- Sales Navigator vous informera des modifications potentielles apportées aux prospects dans votre Cartographie des relations pour que vous puissiez agir rapidement et garder votre CRM à jour.
Les commerciaux Sales Navigator qui disposent d’au moins 4 contacts pour un même compte sur LinkedIn ont 16% de chances en plus de signer un contrat avec l’entreprise concernée.
Avantage n° 2 de Sales Navigator :
Classer des comptes spécifiques par ordre de priorité et mettre l’accent sur les opportunités les plus importantes.
Utilisez des données précises pour identifier les prospects les plus prometteurs et maximiser vos résultats.
Découvrez des insights sur les clients qui vous permettront d’orienter votre prise de contact.
- Consultez la page Insights d'une organisation pour obtenir des informations sur ses effectifs, ses tendances de croissance, et découvrir d'où viennent ses nouvelles recrues.
- Les alertes de comptes vous informent des posts récents de l'entreprise, des mentions dans l'actualité, et des changements de direction. De plus, la section Relations sur le profil des prospects vous fournit des insights personnalisés, tels que leurs centres d'intérêt, relations en commun, et réalisations antérieures, pour affiner votre approche.
76% des commerciaux les plus performants déclarent effectuer systématiquement des recherches avant de contacter des prospects, contre 47% pour les autres commerciaux.
Ciblez en priorité les comptes clés qui présentent les meilleures opportunités.
- Comparez vos comptes et classez-les en fonction de leur niveau d’intention d’achat, des chemins de connexion, ainsi que des alertes sur la croissance et les risques (par exemple, nouveaux financements, licenciements, etc.) afin d'optimiser votre gestion du temps."
- Enregistrez votre liste de comptes en tant que portefeuille client pour que Sales Navigator vous aide à identifier les priorités au sein de vos comptes enregistrés.
95% des commerciaux les plus performants indiquent avoir intensifié leurs recherches sur les prospects par rapport à l’année précédente.
Avantage n° 3 de Sales Navigator :
Les signaux clés aident à identifier les acheteurs les plus qualifiés et à les contacter.
Identifiez précisément les actions à entreprendre à chaque étape clé du processus d’achat.
Restez informé des dernières actualités pour intervenir au moment opportun.
- Recevez des e-mails et des notifications dès qu'il y a des nouvelles importantes, telles que l'arrivée d'un nouveau membre dans l'équipe dirigeante, des changements de recrutement, ou une levée de fonds par une organisation.
- Exploitez ces alertes pour agir immédiatement, vous démarquer, et établir des relations solides.
81% des commerciaux déclarent avoir perdu ou repoussé un contrat au cours de l’année passée suite au changement de poste d’un décideur ou d’un acheteur.
En outre, 54% des acheteurs ont continué à faire des affaires avec un commercial après avoir eux-mêmes changé de société.
Vendez lorsque les décideurs sont prêts afin de signer davantage de contrats.
- Priorisez les comptes avec une intention d’achat élevée en vous basant sur des signaux tels que la croissance récente des recrutements ou les recherches actives de votre organisation par des comptes ou prospects.
- Identifiez de nouveaux prospects et comptes à forte intention d’achat en utilisant le filtre 'Intention d’achat' dans la recherche de comptes, et le filtre 'Catégorie de centres d’intérêt' dans la recherche de prospects.
Contacter les décideurs lorsqu’ils manifestent une intention d’achat permet d’augmenter de 71% les taux de réponse aux InMails.
Personnalisez votre prise de contact pour maintenir le niveau d’engagement des prospects.
- Utilisez les insights de la section Relations du profil des prospects, comme les relations en commun et les posts récents, pour vous aider à personnaliser votre message
- Contactez des prospects avec un InMail pour obtenir un taux de réponse trois fois plus élevé que lorsque vous envoyez un e-mail, veillez toutefois à limiter vos messages à moins de 100 mots pour maintenir leur engagement
La recherche porte ses fruits : les prospects sont 86% plus susceptibles d’accepter votre InMail si vous consultez d’abord leur profil LinkedIn.
