Descubra quem pode ajudar você a expandir as contas.
Concentre-se nas maiores oportunidades.
Identifique clientes que estão prontos para comprar e engaje-se com eles.
1º benefício do Sales Navigator
Identificação de aliados ocultos para facilitar negócios e crescer as contas.
Descubra as melhores formas de apresentação nas contas, incluindo ex-colegas e conexões influentes.
Encontre os clientes mais relevantes para fechar mais negócios.
- Utilize os filtros (como Empresa atual) e a sua lista de contas para identificar todos os leads nas suas contas de maior interesse
- Em Perfis ideais, configure o perfil de cliente ideal para que o Sales Navigator ajude você a encontrar os leads mais relevantes com base em função, nível de experiência, cargo e localidade
- Salve as principais pesquisas para receber notificações sempre que houver novas correspondências de leads
Em 2022, os usuários do Sales Navigator se conectaram, em média, com 3,6 vezes mais decisores em comparação com as pessoas que não utilizam a ferramenta.
Encontre as melhores formas de apresentação para se conectar com leads mais rapidamente.
- O Explorador de relacionamentos destaca potenciais conexões nas contas e exibe insights sobre como desenvolver cada relacionamento
- Usando o recurso TeamLink, você pode ver conexões em comum com colegas e solicitar apresentações pessoais
- Selecione os filtros Empresa atual e Empresa anterior para encontrar ex-colegas e ex-clientes que começaram a trabalhar nas suas contas de maior interesse
Potenciais clientes que seguem a empresa no LinkedIn apresentam 181% mais chances de aceitar InMails, e profissionais que mudaram de emprego nos últimos 90 dias apresentam 65% mais chances de aceitar e-mails.
Crie múltiplas conexões nas contas para identificar mais leads
- O Mapa de relacionamentos ajuda você a acompanhar e mapear relacionamentos nas contas e permite o compartilhamento deles com colegas para aumentar a colaboração
- O Sales Navigator envia notificações sobre possíveis mudanças relacionadas aos leads no seu Mapa de relacionamentos para que você possa tomar ações rapidamente e manter os dados do CRM atualizados
Os vendedores que usam o Sales Navigator e têm pelo menos 4 conexões em uma conta possuem 16% mais chances de fechar negócios nela.
2º benefício do Sales Navigator
Priorização de contas específicas e foco nas maiores oportunidades.
Consulte insights para identificar leads que possam gerar os melhores resultados.
Veja insights sobre clientes para criar suas mensagens.
- Consulte a página de insights para ver a quantidade de funcionários, as tendências de crescimento e os dados sobre a origem das novas contratações da empresa
- Os alertas da conta exibem publicações recentes da empresa, menções na mídia e mudanças na liderança, e a seção “Relacionamento” nos perfis dos leads mostra insights resumidos (como interesse, conexões em comum e conquistas recentes) para você personalizar seu contato
76% dos melhores vendedores afirmam que sempre realizam pesquisas antes de entrarem em contato com potenciais clientes, em comparação com 47% dos demais vendedores.
Concentre-se nas contas com as melhores oportunidades.
- Compare e organize contas por nível de intenção, conexões, formas de apresentação e alertas de risco/crescimento (por exemplo, novos financiamentos ou demissões recentes) para economizar tempo
- Salve a sua lista de contas como uma carteira de clientes para que o Sales Navigator ajude você a priorizar contas salvas
95% dos melhores vendedores afirmam fazer mais pesquisas sobre os potenciais clientes (em comparação com o ano anterior) antes de entrar em contato com eles.
3º benefício do Sales Navigator
Sinais de compra ajudam a identificar e engajar os clientes certos.
Saiba exatamente quais ações realizar nos momentos mais importantes do processo de vendas.
Acompanhe as novidades para realizar ações no momento certo.
- Receba e-mails e notificações sempre que houver novidades importantes, como novos executivos, mudanças no processo de contratação ou arrecadação de fundos na empresa
- Aproveite os alertas para realizar ações imediatas, destacar sua empresa e desenvolver relacionamentos
81% dos vendedores afirmam ter perdido ou adiado negócios no ano passado devido à mudança de emprego de decisores ou clientes.
54% dos clientes compraram dos mesmos vendedores mesmo depois de terem mudado de empresa.
Venda quando os clientes estiverem prontos e garanta mais negócios fechados.
- Priorize contas com alta intenção de compra usando sinais, como empresas que tiveram um aumento recente nas contratações ou contas/leads que pesquisaram sua empresa
- Use o filtro Intenção de compra na pesquisa de contas e o filtro Interesse na categoria na pesquisa de leads para encontrar novos leads e contas com alta intenção de compra
Engajar-se com clientes que exibem sinais de intenção de compra gera um aumento de 71% nas respostas aos InMails.
Personalize suas mensagens para manter os leads engajados.
- Veja insights, como conexões em comum e publicações recentes, na seção Relacionamento dos perfis dos leads para personalizar suas mensagens
- Envie InMails aos leads para obter uma média de respostas 3 vezes maior (em comparação com os e-mails) e escreva um texto com, no máximo, 100 palavras para mantê-los engajados
Fazer uma pesquisa prévia garante bons resultados: os potenciais clientes têm 86% mais chances de aceitar InMails de pessoas que visualizaram o perfil deles no LinkedIn.
