Ontdek personen die kunnen helpen bij de groei van uw accounts.
Focus op accounts met de grootste kansen.
Breng kopers in kaart die klaar zijn voor interactie.
Sales Navigator-voordeel #1:
Vind verborgen warme contacten voor een ingang bij en groei van accounts
Ontdek wie u kan introduceren bij accounts, zoals voormalige collega’s en invloedrijke connecties.
Vind de juiste kopers en sluit meer deals
- Gebruik filters als Huidig bedrijf en de Accountlijst om alle leads bij uw targetaccounts te vinden
- Stel uw ideale klantprofiel in met Persona’s, zodat Sales Navigator de relevantste leads vindt op basis van functie, senioriteitsniveau, titel en geografie
- Sla de meest gebruikte zoekopdrachten op, zodat u een melding ontvangt wanneer nieuwe leads aan uw criteria voldoen
In 2022 maakten Sales Navigator-gebruikers gemiddeld 3,6x meer connecties met besluitvormers dan personen die het platform niet gebruikten.
Vind warme contacten en maak sneller connecties
- Met Relatieverkenner ontdekt u potentiële connecties bij een account, en inzichten om elke relatie op te bouwen
- Ontdek de gemeenschappelijke connecties van collega’s met de functie TeamLink om warme introducties te benutten
- Vind voormalige collega’s en klanten die naar targetaccounts zijn overgestapt met de filters Huidig bedrijf en Vorig bedrijf
Er is 181% meer kans dat prospects uw InMail accepteren als ze uw bedrijf al volgen op LinkedIn. Ook is er 65% meer kans dat ze uw e-mail accepteren als ze binnen de afgelopen 90 dagen van baan zijn veranderd.
Multithread accounts en ontdek meer leads
- De Relatiekaart helpt bij het bijhouden en in kaart brengen van uw relaties bij elk account. Dit kan worden gedeeld met collega’s.
- Sales Navigator stelt u op de hoogte van eventuele wijzigingen bij leads in uw Relatiekaart. Zo kunt u snel handelen en de CRM-gegevens actueel houden.
Verkopers met Sales Navigator die op LinkedIn een connectie hebben met minstens vier personen bij een account, hebben 16% meer kans om een deal te sluiten met dat bedrijf.
Sales Navigator-voordeel #2:
Prioriteer specifieke accounts en focus op de grootste kansen
Gebruik gegevensinzichten om te bepalen welke leads de beste resultaten opleveren.
Ontdek klantinzichten om uw klantbenadering vorm te geven
- Bekijk de inzichtenpagina van een bedrijf voor personeelsaantallen, groeitrends en waar nieuwe medewerkers vandaan komen.
- Accountmeldingen geven een overzicht van recente bedrijfsbijdragen, nieuwsvermeldingen en veranderingen in de directie. Bij leadprofielen worden in het gedeelte Relaties inzichten samengevat waarmee u de klantbenadering kunt personaliseren, door bijvoorbeeld in te spelen op interesses, wederzijdse connecties en prestaties in het verleden.
76% van de topverkopers zegt altijd onderzoek te doen voordat ze een prospect benaderen, vergeleken met 47% van de overige verkopers.
Focus op topaccounts met de beste kansen
- Vergelijk en sorteer accounts op intentieniveau, connecties, mogelijke ingangen en groei- en risicomeldingen, bijvoorbeeld over nieuwe financiering of ontslagen. Zo verdoet u geen tijd.
- Sla de Accountlijst op als klantenbestand, zodat Sales Navigator kan helpen bij het bepalen van prioriteiten binnen uw opgeslagen accounts.
95% van de topverkopers geeft aan meer onderzoek te doen naar prospects voordat ze overgaan tot klantbenadering ten opzichte van de afgelopen jaren.
Sales Navigator-voordeel #3:
Belangrijke signalen helpen bij het identificeren van geschikte kopers en het creëren van betrokkenheid
Weet precies welke actie nodig is in cruciale stadia binnen het verkoopproces.
Blijf op de hoogte zodat u op het juiste moment actie neemt
- Ontvang e-mails en meldingen zodra er relevant nieuws is, zoals een nieuwe directeur, wijzigingen in het personeelsbestand of wanneer een bedrijf financiering zoekt.
- Gebruik deze meldingen om onmiddellijk actie te ondernemen, de aandacht vast te houden en relaties op te bouwen.
81% van de verkopers geeft aan dat een deal is vertraagd of verloren is gegaan in het afgelopen jaar doordat een belangrijke besluitvormer of koper van baan veranderde.
54% van de kopers zegt echter dat ze bij dezelfde verkoper hebben gekocht, zelfs nadat ze naar een ander bedrijf zijn overgestapt.
Verkoop wanneer kopers er klaar voor zijn en sluit zo meer deals
- Geef prioriteit aan accounts met een hoge koopinteresse op basis van signalen, zoals een recente toename van het aantal medewerkers, of accounts of leads die onderzoek doen naar uw bedrijf.
- Vind nieuwe leads en accounts met een hoge koopinteresse met het filter Koopinteresse via Zoeken naar accounts en het filter Interesse in categorie via Zoeken naar leads.
Interactie met kopers op het momen dat ze interesse tonen, leidt tot een 71% hogere respons op InMails.
Personaliseer uw klantbenadering voor grotere betrokkenheid van leads
- Gebruik inzichten uit het gedeelte Relaties in leadprofielen, zoals gemeenschappelijke connecties en recente bijdragen, voor het personaliseren van berichten.
- Benader leads via InMail en ontvang 3 keer zoveel respons als via e-mail. Gebruik 100 woorden of minder om de aandacht te houden.
Onderzoek loont: prospects zijn 86% meer geneigd om uw InMail te accepteren als u eerst hun LinkedIn-profiel bekijkt.
