Descubre personas con las que puedes hacer crecer tus cuentas.
Dedica tu tiempo a las oportunidades que presenten más potencial.
Identifica a los compradores que estén listos e interactúa con ellos.
Ventaja n.º 1 de Sales Navigator:
Encuentra aliados ocultos para llegar a nuevas cuentas y hacer crecer las que ya tienes
Descubre las mejores rutas de conexión en cada cuenta, incluyendo antiguos compañeros y contactos influyentes.
Encuentra a los compradores adecuados y cierra más acuerdos
- Usa filtros como Empresa actual y tu lista de cuentas para identificar a todos los posibles clientes en tus cuentas objetivo.
- Define a tu cliente objetivo con los perfiles ideales para que Sales Navigator te ayude a encontrar a los más oportunos según su función, nivel de responsabilidad, cargo y ubicación.
- Guarda tus búsquedas más importantes para recibir notificaciones cuando nuevos posibles clientes coincidan con tus criterios.
En 2022, el usuario promedio de Sales Navigator contactó con 3,6 veces más responsables de las decisiones que el resto.
Encuentra vías de presentación cercanas para hacer contactos más rápido
- El Explorador de relaciones destaca tus posibles contactos en una cuenta, junto con información sobre cómo entablar cada relación.
- Descubre los contactos que tienes en común con tus compañeros mediante TeamLink para aprovechar las presentaciones cordiales.
- Encuentra a antiguos compañeros y clientes que hayan cambiado a cuentas objetivo con los filtros Empresa actual y Empresa anterior.
Los posibles clientes tienen un 181 % más de probabilidades de aceptar tu mensaje InMail si ya siguen a tu empresa en LinkedIn y un 65 % más de probabilidades de aceptar tu email si han cambiado de empleo en los últimos 90 días.
Sigue una estrategia multicontacto para encontrar más posibles clientes
- El mapa de relaciones te ayuda a llevar un control y visualizar tus relaciones en cada cuenta, y puedes compartirlo con otros compañeros para que colaboren.
- Sales Navigator te notificará sobre los posibles cambios en tu mapa de relaciones para que puedas actuar de inmediato y mantener actualizados los datos de tu CRM.
Los comerciales de Sales Navigator conectados al menos cuatro personas en una cuenta tienen un 16 % más de probabilidad de cerrar un acuerdo en esa cuenta.
Ventaja n.º 2 de Sales Navigator:
Da prioridad a cuentas concretas y céntrate en las más prometedoras
Usa los datos para determinar qué posibles clientes producirán los mejores resultados.
Descubre información sobre clientes para crear sus mensajes
- Consulta la página de información de una empresa para ver el número de empleados, las tendencias de crecimiento y los datos sobre la procedencia de los nuevos empleados.
- Las alertas de la cuenta abarcan publicaciones recientes de la empresa, nuevas menciones y cambios en la directiva, mientras que la sección «Relaciones» de los perfiles de posibles clientes resume información para personalizar tus comunicaciones, como intereses, contactos en común y logros anteriores.
El 76 % de los mejores comerciales afirma que siempre investiga antes de ponerse en contacto con el posible cliente, en comparación con el 47 % de otros comerciales.
Céntrate en las cuentas con más potencial
- Compara y ordena las cuentas por nivel de intención de compra, contactos, vías de presentación y alertas de crecimiento y riesgo (por ejemplo, nueva financiación o despidos). Así podrás dedicar tiempo a lo verdaderamente importante.
- Guarda tu lista de cuentas como cartera de negocios para que Sales Navigator te ayude a identificar prioridades entre tus cuentas.
El 95 % de los mejores comerciales indica que ahora investigan más sobre los posibles clientes antes de contactar con ellos que en años anteriores.
Ventaja n.º 3 de Sales Navigator:
Señales de compra para identificar a los clientes cualificados y abordarlos
Ten claro qué pasos dar en las etapas más importantes del proceso de ventas.
Mantente al día para pasar a la acción en el momento justo
- Recibe emails y notificaciones en cuanto haya novedades importantes, como una nueva incorporación en la directiva, cambios en las contrataciones o recaudación de fondos.
- Estas alertas te ayudarán a mover ficha de inmediato para ganar visibilidad y forjar relaciones.
El 81 % de los comerciales dice haber perdido alguna oportunidad o sufrido retrasos en el último año por la marcha de quien tomaba las decisiones.
Además, el 54 % de los compradores afirma que, incluso después de marcharse a otra empresa, han vuelto a comprar al mismo comercial.
Venda quando os clientes estiverem prontos e garanta mais negócios fechados.
- Pon énfasis en las cuentas que tengan una alta intención de compra. Para saber cuáles son, presta atención a señales como el aumento de las contrataciones o cuando las cuentas o los posibles clientes busquen información sobre tu empresa.
- Encuentra posibles clientes y cuentas que tengan una alta intención de compra con el filtro Intención de compra en la búsqueda de cuentas y el filtro Interés en categoría en la búsqueda de posibles clientes.
Interactuar con los compradores cuando muestran señales de interés se traduce en un 71 % más de respuestas a los mensajes InMail.
Personaliza tu mensaje para captar el interés de los leads
- Adapta tu mensaje a partir de la información que encontrarás en la sección Relaciones de los perfiles de los posibles clientes, como contactos en común y publicaciones recientes.
- Contacta con ellos mediante un mensaje InMail para triplicar la tasa de respuesta en comparación con los emails, y no olvides usar 100 palabras como máximo para mantener su atención.
Llevar los deberes hechos da sus frutos: los posibles clientes son un 86 % más propensos a aceptar un mensaje InMail si visitas primero su perfil de LinkedIn.
