Mit den richtigen Kontakten bei einem Account können Sie mehr Deals abschließen.
Konzentrieren Sie sich auf die größten Opportunities.
Anhand gezielter Signale können Sie kaufbereite Kund:innen identifizieren und ansprechen.
Sales Navigator-Vorteil Nr. 1:
Mithilfe aussichtsreicher Verbindungen mehr Deals abschließen
Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie Personen in Ziel-Accounts ausfindig machen, die Sie um eine persönliche Vorstellung bitten können. Diese sogenannten „hidden allies“ könnten beispielsweise frühere Kolleg:innen oder einflussreiche Kontakte in Ihrem Netzwerk sein.
Die richtigen Kund:innen ansprechen
- Mit Filtern wie Aktuelles Unternehmen sowie Ihrer Account-Liste können Sie Leads bei Ihren Ziel-Accounts ermitteln.
- Mithilfe von Personas lässt sich ein ideales Kundenprofil erstellen. Darauf basierend ermittelt Sales Navigator relevante Leads anhand von Tätigkeitsbereich, Karrierestufe, Jobbezeichnung und Region.
- Speichern Sie Ihre Top-Suchen, um über neue Leads benachrichtigt zu werden, die Ihren Kriterien entsprechen.
2022 haben User:innen von Sales Navigator durchschnittlich 3,6-mal mehr Kontakte zu Entscheider:innen geknüpft als Personen, die Sales Navigator nicht genutzt haben.
Schneller geeignete Verbindungen ermitteln
- Relationship Explorer verweist auf Ihre Kontaktmöglichkeiten bei einem Account und vermittelt verwertbare Insights für den Beziehungsaufbau.
- Mit der Funktion „TeamLink“ finden Sie Kontakte Ihrer Kolleg:innen und somit Möglichkeiten für eine persönliche Vorstellung.
- Über die Filter Aktuelles Unternehmen und Früheres Unternehmen haben Sie die Möglichkeit, ehemalige Kolleg:innen und Kund:innen zu ermitteln, die heute bei Ihren Ziel-Accounts tätig sind.
Es ist 181 % wahrscheinlicher, dass Prospects eine InMail von Ihnen annehmen, wenn sie Ihrem Unternehmen bereits auf LinkedIn folgen. Es ist 65 % wahrscheinlicher, dass sie eine E-Mail von Ihnen akzeptieren, wenn sie in den vergangenen 90 Tagen den Job gewechselt haben.
Mit Multithreading mehr Leads generieren
- Mithilfe der Account-Planung in Sales Navigator können Sie übersichtlich darstellen, welche Beziehungen Sie bei einzelnen Accounts haben – und diese Informationen mit Ihrem Team teilen.
- Sales Navigator benachrichtigt Sie in der Account-Planung, wenn es Updates bei Ihren Leads gibt. So können Sie zeitnah handeln und die Einträge in Ihrem CRM-System stets auf dem neuesten Stand halten.
Vertriebsprofis, die LinkedIn Sales Navigator nutzen und auf LinkedIn mit mindestens vier Kontakten in einem Account vernetzt sind, haben eine 16 % höhere Chance, einen Deal zum Abschluss zu bringen.
Sales Navigator-Vorteil Nr. 2:
Accounts priorisieren
Mithilfe unserer datengestützten Insights können Sie die vielversprechendsten Leads und Opportunities ermitteln.
Customer Insights für die Kontaktaufnahme
- Auf der Insights-Seite eines Unternehmens finden Sie Angaben zum Personalbestand, Wachstumstrends und Hinweise darauf, wo neue Mitarbeiter:innen gewonnen werden.
- Account-Mitteilungen informieren Sie über aktuelle Beiträge von Unternehmen, Erwähnungen in den News und Führungswechsel. Im Bereich „Beziehung“ in Lead-Profilen finden Sie zusammengefasste Insights wie Interessen, gemeinsame Kontakte und frühere Erfolge, mit denen Sie Ihre Kontaktaufnahme personalisieren können.
76 % der Top-Performer:innen geben an, dass sie Prospects stets vor einer Kontaktaufnahme recherchieren – verglichen mit 47 % der übrigen Vertriebsprofis.
Auf Top-Accounts konzentrieren
- Um Ihre Zeit bestmöglich einzusetzen, sollten Sie Accounts anhand von Kaufinteresse, Kontakten, Vorstellungsmöglichkeiten und Wachstum und Risiko – beispielsweise neue Finanzierungen oder Entlassungen – kategorisieren.
- Speichern Sie Ihre Account-Liste als Kundenportfolio, um in Sales Navigator Prioritäten innerhalb Ihrer gespeicherten Accounts zu identifizieren.
95 % der Top-Performer:innen geben an, dass sie vor einer Kontaktaufnahme mehr Zeit in die Recherche von Prospects investieren als in den vergangenen Jahren.
Sales Navigator-Vorteil Nr. 3:
Qualifizierte Kund:innen anhand gezielter Signale ermitteln
Es ist entscheidend, in kritischen Phasen des Vertriebsprozesses die richtigen Maßnahmen zu ergreifen.
Auf dem Laufenden bleiben, um zeitnah handeln zu können
- Sie können festlegen, dass Sie benachrichtigt werden möchten, wenn es relevante Neuigkeiten bei Ihren Prospects und Accounts gibt – inklusive Führungswechseln, Änderungen im Einstellungsprozess oder Fundraising-Aktivitäten im Unternehmen.
- Nutzen Sie diese Informationen, um zeitnah und effektiv zu handeln und Beziehungen aufzubauen.
81 % der Vertriebsprofis geben an, dass ihnen im vergangenen Jahr ein Geschäft entgangen ist oder sich Abschlüsse verzögert haben, weil ein:e Entscheider:in den Job gewechselt hat.
54 % der Kund:innen geben an, dass sie auch nach einem Wechsel des Unternehmens mit denselben Vertriebsprofis Geschäfte gemacht haben.
Kaufinteresse ermitteln und mehr Deals abschließen
- Anhand entsprechender Signale in LinkedIn Sales Navigator können Sie Accounts mit hohem Kaufinteresse ermitteln – beispielsweise Unternehmen, die in letzter Zeit mehr Personal eingestellt haben oder wenn Accounts oder Leads Ihr Unternehmen recherchieren.
- Mit dem Filter Kaufinteresse in der Account-Suche sowie dem Filter Interesse nach Kategorie in der Lead-Suche können Sie neue Accounts und Leads mit hohem Kaufinteresse ausmachen.
Engagement mit Leads und Accounts mit hohem Kaufinteresse führt zu einer 71 % höheren InMail-Annahmerate.
Mehr Engagement durch eine personalisierte Kontaktaufnahme
- Im Bereich Beziehungen in Lead-Profilen stehen Ihnen zahlreiche Insights zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Nachrichten personalisieren können – darunter Angaben zu gemeinsamen Kontakten und aktuellen Beiträgen.
- Mit InMails erzielen Sie eine 3-mal höhere Antwortrate als mit E-Mails. Kurze Nachrichten mit maximal 100 Wörtern sprechen Leads dabei besonders effektiv an.
Recherche zahlt sich aus: Die Wahrscheinlichkeit, dass Prospects Ihre InMail-Nachrichten annehmen, ist 86 % höher, wenn Sie sich zuvor ihr Profil angesehen haben.
