Success story - Microsoft
Microsoft augmente sa productivité commerciale de 38% grâce à son programme pilote de social selling axé sur Sales Navigator.
Le lancement d’Azure, solution de cloud computing de Microsoft, a représenté un tournant significatif pour l’activité du géant de l’informatique. Délaissant la vente de produits au profit de solutions d’abonnement, l’équipe de Microsoft devait plus que jamais bâtir des relations solides avec des décideurs professionnels.
Le programme de social selling de Microsoft est passé de 15 vendeurs à plus de 3 000 en moins de deux ans.
“Les chiffres parlent d’eux-mêmes : plus un vendeur se sert de Sales Navigator, plus il est productif.”
— Phil Amato, Marketing and Communications Manager, Microsoft