Eigene Listen

Individuell auf Ihre Anforderungen angepasste Listen helfen Ihnen, Ihre Abläufe besser zu organisieren und den Überblick über Leads, Accounts und bestehende Kunden zu behalten.

Mit eigenen Listen in Sales Navigator können Sie:

1. Ihre Pipeline in für Sie relevante Kategorien unterteilen

2. Listen mit anderen teilen und so effektiv zusammenarbeiten

3. Notizen hinzufügen und Leads oder Accounts direkt in der Liste gemeinsam bearbeiten

4. Ihre Listen basierend auf Sales Navigator-Spotlights priorisieren

 

Dieser Artikel erklärt Schritt für Schritt, wie Sie eigene Listen erstellen und verwenden.

 

Die Listen in Sales Navigator lassen sich flexibel auf Ihren persönlichen Workflow abstimmen.

Nachfolgend finden Sie einige Anregungen für den Einsatz von Listen, abhängig von Ihrer Position:

•  Wenn Sie in der Umsatzentwicklung tätig sind und Neukunden für mehrere Kundenbetreuer akquirieren, können Sie Listen zu den Quartalsvorgaben für jeden dieser Kundenbetreuer erstellen (z. B. Name des Kundenbetreuers_ Zielaccounts_Q1)  und mit diesen teilen. Mit einer solchen Liste lässt sich gemeinsam mit dem jeweiligen Kundenbetreuer der Status Ihrer einzelnen Accounts verfolgen.

• Wenn Sie als Vertriebsmitarbeiter Ihr Geschäft erweitern möchten, können Sie Listen für bestimmte Branchen oder Regionen erstellen (z. B. Pharma-Leads in Norddeutschland). Diese Listen geben Aufschluss über Ihre Marktposition in einem Bereich oder einer Region  und  sind deshalb für Ihren Vorgesetzten interessant.

• Wenn Sie Bestandskunden im Blick behalten wollen, können Sie diese nach Abwanderungswahrscheinlichkeit oder eventuellen Vertragsverlängerungen in Listen einordnen (z. B. Vertragsverlängerungen in Q2). So lässt sich sicherstellen, dass Sie gezielt auf Accounts eingehen, die mehr Aufmerksamkeit erfordern.

Mit eigenen Listen können Sie Ihre gespeicherten Leads und Accounts überschauen und leichter handhaben. Sie können diese Listen teilen und so anderen in Ihrem Vertrag Einblick in Ihre Pipeline gewähren. 

Neue Team-Funktionen:

1. Sie können eigene Listen mit anderen Nutzern in Ihrem Vertrag teilen.
2. Sie werden informiert, wenn Listen mit Ihnen geteilt wurden.
3. Sie können über das  Kommentarfeld zusammenarbeiten.
4. Sie können die Liste nach „Zuletzt aktualisiert“ sortieren, um Änderungen sofort zu sehen.

Eigene Listen enthalten ein Kommentarfeld, das Platz für wichtige Informationen bietet. Wenn Sie Ihre Listen teilen, können andere Nutzer in Ihrem Vertrag über dieses Feld mit Ihnen zusammenarbeiten. Am besten sortieren Sie die Liste nach der Spalte „Zuletzt aktualisiert“, damit Sie immer die neuesten Änderungen sehen.

In Ihren Listen können Sie zum Beispiel Folgendes erfassen:

• Status, Kontext der letzten Kontaktaufnahme, Datum der letzten Kontaktaufnahme, Datum der nächsten Aktivität, Verlängerungstermin, Abwanderungswahrscheinlichkeit oder bester Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme.

• Mithilfe von Spotlights können Sie Ihre eigenen Listen priorisieren.

• Nutzen Sie diese spezifischen LinkedIn Informationen, um Ihre nächsten Schritte zu bestimmen.

• Ein Hinweis, dass einer Ihrer Leads in den letzten 90 Tagen den Job gewechselt hat, kann etwa dabei helfen auszuloten, ob es bei seinem neuen Arbeitgeber Vertriebschancen für Sie gibt, oder ob die Möglichkeit besteht, sich mit anderen Entscheidern bei seinem früheren Unternehmen zu vernetzen.