Neu in Sales Navigator
Willkommen auf unserer Seite mit Produktneuheiten. Hier finden Sie die neuesten Updates und Upgrades.
Pflegen Sie Beziehungen, die Ihr Geschäft am Laufen halten
Neu in diesem Release
Sales Navigator-Kunden
Damit Sie Informationen, die Sie und Ihr Team betreffen, leichter finden können, haben wir die Updates nach Edition sortiert.
Interesse an LinkedIn Sales Navigator?
Wenn Sie noch kein Sales Navigator-Kunde sind, aber gerne mehr erfahren möchten, kontaktieren Sie uns einfach. Eines unserer Teammitglieder wird sich dann in Kürze mit Ihnen in Verbindung setzen.
Professional-Edition
Accounts effizient verwalten
Manuelles Priorisieren von Accounts
Markieren Sie Ihre wichtigsten Accounts mit einem Sternchen.
LinkedIn Aktivitäten zur Kontaktaufnahme in Account-Listen
In Account-Listen lassen sich LinkedIn Aktivitäten (InMail, Nachrichten, Kontaktanfragen und Smart Link-Aktivitäten) anzeigen. So können Sie stets nachvollziehen, welche Touchpoints Sie zuletzt mit einem gespeicherten Account hatten, und Ihre weiteren Schritte für die Beziehungspflege entsprechend planen.
Sie kennen die Funktion „Listen“ noch nicht? Mehr darüber erfahren Sie im Learning Center.
Auf dem Laufenden bleiben, wenn bei Accounts wichtige Veränderungen stattfinden
Informationen über Accounts
Anhand aktueller Mitteilungen zu Aktivitäten lassen sich wichtige Trends ableiten, zum Beispiel zum Unternehmenswachstum. So können Sie den geeigneten Zeitpunkt abpassen, um einen Account zu kontaktieren.
Account-Wachstum
Diese Mitteilung signalisiert eine Zunahme des Beschäftigtenzuwachses in den letzten 90 Tagen. Dies könnte ein Anlass für Gespräche über Skalierung und andere Themen sein, die für ein wachsendes Unternehmen wichtig sind.
Nachlassendes Wachstum
Diese Mitteilung signalisiert einen Rückgang des Beschäftigtenzuwachses in den letzten 90 Tagen, was auf potenzielle Veränderungen der Geschäftsanforderungen, potenzielle Risiken und Möglichkeiten zur persönlichen Kontaktaufnahme hinweisen kann.
Entlassungen
Signalisiert potenzielle Risiken bei Ihrem gespeicherten Account. Diese Mitteilung kann ein Hinweis darauf sein, dass bei Gesprächen über anstehende Deals besonderes Fingerspitzengefühl gefragt ist.
Talente wechseln zu einem anderen Account
Wenn mehrere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter eines gespeicherten Accounts zu einem anderen Unternehmen wechseln, weist diese Mitteilung auf einen potenziellen neuen Account hin, der möglicherweise zu Ihrem Kundenstamm passt.
Sie kennen die Funktion „Mitteilungen“ noch nicht? Mehr darüber erfahren Sie im Learning Center.
Geeignete Leads und Accounts effektiver erkennen und priorisieren
Mitteilungsfilter für Accounts und Leads
In der Desktop-Anwendung und auf Mobilgeräten können Sie mit diesem Filter Mitteilungen zu bestimmten Accounts und Leads anzeigen. Sie können die Mitteilungs-Suchleiste verwenden oder Mitteilungskategorien definieren.
Suchfilter nach Hauptsitz
Ein geografischer Filter, mit dem Sie Leads nach dem Standort des Unternehmenshauptsitzes suchen können.
Sie möchten mehr über die Suchfunktionen von LinkedIn Sales Navigator erfahren? Besuchen Sie das Learning Center.
Updates
Verpassen Sie keine dieser neuen Funktionen in Sales Navigator, bei denen Ihre Kundschaft im Mittelpunkt steht.
Sales Navigator Learning Center
Sie nutzen Sales Navigator zum ersten Mal oder möchten wissen, wie Sie sich möglichst schnell mit dem Produkt vertraut machen? In unserem neuen Learning Center finden Sie hilfreiche Schritt-für-Schritt-Anleitungen.
Zugriff auf LinkedIn Learning*
Über Ihre Sales Navigator-Lizenz für die Professional-Edition haben Sie Zugriff auf das umfangreiche Kursangebot von LinkedIn Learning. So können Sie jederzeit Ihre Kompetenzen erweitern.
*LinkedIn Learning ist ausschließlich in der Professional-Edition verfügbar.
Produktumstellungen
Damit Sie Ihre Kundenbeziehungen stärken und neue Geschäftschancen erschließen können, bemühen wir uns kontinuierlich, Sales Navigator zu verbessern. In den nächsten Monaten werden wir deshalb folgende Updates vornehmen:
Umstellung von Tags auf Listen
Mit Listen können Sie relevante Leads und Accounts verwalten und im Auge behalten – so haben Sie einen noch besseren Überblick als mit Tags. Tags (nicht zu verwechseln mit Administrator-Tags) werden Ende 2020 eingestellt.
Dazu wird in einem ersten Schritt die Möglichkeit, Tags zu erstellen, im September eingestellt. Bestehende Tags werden in Listen migriert.
Deals läuft aus
Sales Navigator Deals ist als eigenständige Funktion nur noch bis Ende 2020 verfügbar. Die Funktionen „Beziehungsstatus“ und „Pipeline-Ansicht“ bleiben erhalten und werden in den Workflow von Sales Navigator integriert.
Team-Edition
Kundinnen und Kunden der Team-Edition profitieren von allen Updates der Professional-Edition. Dazu gehören Account-Priorisierung, Filter, 5 neue Mitteilungstypen sowie folgende Verbesserungen:
Ansprechende Inhalte teilen, die Ihre Kundinnen und Kunden zu Reaktionen veranlassen
Unterstützung für Smart Links-URLs und Videos
Ihre Rich-Media-Inhalte werden nun in leicht konsumierbaren und verfolgbaren Paketen bereitgestellt. Neben Asset-Typen, die bereits mit Smart Links unterstützt werden (z. B. PPT, PDF), können Sie jetzt auch URLs und Videos zu Ihren Smart Links-Präsentationen hinzuzufügen.
Assets, die umbenannt werden, müssen nicht mehr neu hochgeladen werden, sondern können inline modifiziert werden. Sie können verhindern, dass Empfänger Ihre SmartLinks-Inhalte herunterladen. Somit können Aufrufe stets ungehindert nachverfolgt werden.
Wichtige Verwaltungsprozesse leichter zugänglich
Benutzerfilter „Keine Gruppe“ im Account-Center
In der Benutzerliste können Sie als Admin mit dem Gruppenfilter besonders leicht User finden, die noch keiner Gruppe zugeordnet sind.
ROI-Verbesserungen*
Angeforderte Berichte können nun über Umsätze informieren, die basierend auf Ihrer benutzerdefinierten Auswahl wichtiger Aktivitäten (z. B. erstellte CRM-Kontakte, gesendete Sales Navigator-Nachrichten, angesehene Smart Links, gelesene Mitteilungen) beeinflusst wurden. Als Admin können Sie sich nun auch die Gesamtumsätze anzeigen lassen, die durch die Nutzung von Sales Navigator generiert oder beeinflusst wurden. Weiterhin besteht die Möglichkeit, qualifizierende Aktivitäten für die 5 größten und 15 aktuellsten Geschäftschancen innerhalb eines bestimmten Zeitraums mitzuverfolgen. Um einen ROI-Bericht anzufordern, kontaktieren Sie Ihre Ansprechperson für LinkedIn Sales Navigator.
Account-CRM-Filter*
Mit diesem einfachen Filter finden Sie Accounts, die in Ihrem CRM-System gelistet sind.
* Die CRM-Synchronisierung ist für Microsoft Dynamics 365 Sales und Salesforce Sales Cloud erforderlich und verfügbar.
Produktumstellungen
Damit Sie Ihre Kundenbeziehungen stärken und neue Geschäftschancen erschließen können, bemühen wir uns kontinuierlich, Sales Navigator zu verbessern. In den nächsten Monaten werden wir deshalb folgende Updates vornehmen:
Umstellung von Tags auf Listen
Mit Listen können Sie relevante Leads und Accounts verwalten und im Auge behalten – so haben Sie einen noch besseren Überblick als mit Tags. Tags (nicht zu verwechseln mit Administrator-Tags) werden Ende 2020 eingestellt.
Dazu wird in einem ersten Schritt die Möglichkeit, Tags zu erstellen, im September eingestellt. Bestehende Tags werden in Listen migriert.
Deals läuft aus
Sales Navigator Deals ist als eigenständige Funktion nur noch bis Ende 2020 verfügbar. Die Funktionen „Beziehungsstatus“ und „Pipeline-Ansicht“ bleiben erhalten und werden in den Workflow von Sales Navigator integriert.
Enterprise-Edition
Kundinnen und Kunden der Enterprise-Edition profitieren von allen Updates der Professional- und Team-Edition. Dazu gehören Account-Priorisierung, Video- und URL-Unterstützung bei Smart Links, 5 neue Mitteilungen sowie:
Zusammenfassung und Priorisierung Ihrer Accounts
CSV-Uploads in Account-Listen
Sie können CSV-Dateien mit den Daten Ihrer bestehenden Accounts hochladen, um eine Gesamtübersicht Ihres Kundenstamms zu erhalten und die Accounts zu verwalten und zu priorisieren. Sie können Account-Listen als Suchfilter verwenden, Mitteilungen über wichtige Veränderungen abonnieren, wichtige Kontakte wie Leads verfolgen und vieles mehr.
(Neuigkeiten zu Mitteilungen finden Sie auf der Registerkarte für die Professional-Edition.)
CRM-Geschäftschancen in Account-Listen*
In Ihren Account-Listen können Sie jetzt auch Geschäftschancen aus Ihrem CRM-System anzeigen. Zu diesen Angaben gehören Vertragsdatum, Inhaber und Phase. Dies erleichtert Ihnen die Zusammenarbeit mit Ihrem Team und die Priorisierung von Accounts, bei denen Fortschritte zu erwarten sind.
Mitteilungen bei Kundeninteresse – für Mobilgeräte
Sie können Mitteilungen bei Kundeninteresse nun – ähnlich wie am Desktop – auf Mobilgeräten nutzen. Im Seitenbereich werden Funktion, Abteilung, Standort und weitere Angaben zu potenziellen Kundinnen und Kunden angezeigt.
*Die CRM-Synchronisierung ist für mindestens einen passenden Account in der Account-Liste erforderlich. Sie wird noch in diesem Quartal für Salesforce Sales Cloud und im nächsten Quartal für Microsoft Dynamics 365 Sales verfügbar sein.
Produktumstellungen
Damit Sie Ihre Kundenbeziehungen stärken und neue Geschäftschancen erschließen können, bemühen wir uns kontinuierlich, Sales Navigator zu verbessern. In den nächsten Monaten werden wir deshalb folgende Updates vornehmen:
Umstellung von Tags auf Listen
Mit Listen können Sie relevante Leads und Accounts verwalten und im Auge behalten – so haben Sie einen noch besseren Überblick als mit Tags. Tags (nicht zu verwechseln mit Administrator-Tags) werden Ende 2020 eingestellt.
Dazu wird in einem ersten Schritt die Möglichkeit, Tags zu erstellen, im September eingestellt. Bestehende Tags werden in Listen migriert.
Deals läuft aus
Sales Navigator Deals ist als eigenständige Funktion nur noch bis Ende 2020 verfügbar. Die Funktionen „Beziehungsstatus“ und „Pipeline-Ansicht“ bleiben erhalten und werden in den Workflow von Sales Navigator integriert.