Le ciblage sur LinkedIn passe à la vitesse supérieure

Découvrez les Audiences similaires, le Ciblage par centres d’intérêt grâce aux données de Microsoft Bing et les Modèles d’audiences

Publié par Jae Oh

Le challenge du ciblage publicitaire est d’atteindre les bonnes personnes. Vous disposez de tant de manières de définir votre audience cible qu’il peut être difficile de décider comment atteindre le client idéal ou des personnes potentiellement intéressées par votre entreprise.

Aujourd’hui, nous sommes fiers de vous présenter trois nouvelles manières de cibler facilement la bonne audience parmi les 610 millions de professionnels du réseau LinkedIn : les Audiences similaires, les Modèles d’audiences et l’ajout des données du moteur de recherche Microsoft Bing à notre nouveau produit de Ciblage par centres d’intérêt. Ces offres vous aideront à accroître la portée de vos initiatives marketing et à améliorer le ROI.

Développez votre activité grâce aux audiences similaires

En tant que marketeur, vous êtes constamment en quête de nouvelles façons d’atteindre des audiences ayant un profil semblable à celui de vos clients idéaux. Il y a là une forme de logique : les personnes qui ressemblent à celles qui interagissent déjà avec votre entreprise seront à priori plus susceptibles d’être converties et de devenir des clients.

Les audiences similaires de LinkedIn vous permettent de croiser les caractéristiques de votre client idéal avec nos données sur les membres et les entreprises pour vous aider à cibler de nouvelles audiences professionnelles semblables à vos clients, aux visiteurs de votre site web et à vos comptes cibles actuels. Étant déjà sur LinkedIn, ces membres seront plus réceptifs à vos offres professionnelles et plus susceptibles d’y répondre.

Quel est l’intérêt des audiences similaires ? Voici trois façons dont elles peuvent vous aider :

• Atteignez des audiences à fort potentiel de conversion : grâce aux audiences similaires, vous pouvez découvrir des audiences semblables à celles qui ont déjà fait preuve d’intérêt pour votre entreprise, par exemple via des interactions sur votre site web ou en vous donnant leurs coordonnées.
• Obtenez des résultats à grande échelle : les audiences similaires peuvent vous aider à accroître la portée de vos campagnes pour atteindre les prospects les plus qualifiés. Lors de notre projet pilote, les clients ont pu multiplier la portée de leur campagne par 5 à 10 tout en atteignant la même qualité d’audience.
• Attirez de nouveaux comptes cibles : si vous êtes un annonceur BtoB qui suit une stratégie de marketing par compte, les audiences similaires vous permettront de cibler des entreprises que vous n’aviez jusque-là pas envisagées. Ces entreprises présentent un profil semblable à celui de votre client idéal. Cette fonctionnalité vous permettra donc de conclure plus de transactions.

Vous pouvez débuter avec les audiences similaires en créant une Matched audience dans Campaign Manager, par exemple avec une liste de comptes cibles ou de contacts issus de votre CRM, ou encore à partir d’une audience qui a déjà visité votre site web.

Contrôlez la conversation grâce au ciblage par centres d’intérêt de LinkedIn et Microsoft

Nous avons récemment annoncé l’ajout dans Campaign Manager d’une fonctionnalité de ciblage par centres d’intérêt qui vous permet de proposer aux utilisateurs des publicités pertinentes qui correspondent à leurs centres d’intérêt professionnels. Nous avons à présent amélioré cette fonctionnalité en vous permettant de croiser plusieurs types de données : d’un côté les centres d’intérêt professionnels de votre audience sur LinkedIn et de l’autre les sujets et contenus professionnels avec lesquels elle interagit via le moteur de recherche Microsoft Bing, le tout, dans le plus strict respect de la confidentialité.

Les modèles d’audiences vous aident à trouver la bonne audience plus facilement. Si vous débutez en tant qu’annonceur sur LinkedIn, ou si vous êtes déjà annonceur, mais que vous souhaitez atteindre de nouvelles audiences, les modèles d’audiences sont faits pour vous. Ils vous fournissent une sélection de plus de 20 audiences BtoB prédéfinies (qui ne cesse de s’enrichir) pour vous aider à vous lancer plus rapidement.

Ces modèles contiennent des caractéristiques (compétences des membres, postes, groupes, etc.) que vous pouvez activer d’un simple clic. Vous pouvez ainsi cibler l’audience professionnelle qui correspond le mieux aux objectifs de votre entreprise sans passer des heures à la configurer.

Voilà quelques mois que nous testons cette fonctionnalité. Jugez plutôt la réaction des clients :

Nous utilisons les audiences similaires dans le cadre de notre stratégie en vue d’obtenir des conversions en bas du funnel. Nous avons réussi à atteindre une audience pertinente qui nous a permis d’acquérir plus de contacts et de prospects, et ce, d’une manière qui profite également à nos clients. Harold Christensen, Digital Account Director, Labelium

Nous avons utilisé le ciblage par centres d’intérêt pour nos campagnes axées sur la notoriété de la marque, et nous sommes très satisfaits des résultats obtenus jusqu’ici ! Matt Campbell, Multi Channel Marketing Specialist, SAS Institute

Les audiences similaires, les modèles d’audiences et le ciblage par centres d’intérêt (avec la combinaison des données LinkedIn et Microsoft Bing) sont maintenant disponibles pour tous les annonceurs. Pour en savoir plus sur le ciblage sur LinkedIn, rendez-vous sur notre site internet.