Cómo hacer un seguimiento de las conversiones y los leads | Consejos sobre publicidad en LinkedIn

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Las conversiones son las acciones que consideras valiosas para tu negocio, como la generación de leads, la descarga de contenido, las ventas y la inscripción en eventos.

El seguimiento de las conversiones te permite saber cuántas personas han realizado esas acciones después de hacer clic o ver tus anuncios en LinkedIn, lo que a su vez te ayuda a medir la rentabilidad de las campañas en términos de repercusión para tu negocio. Además, te ofrece una gran variedad de herramientas avanzadas para optimizar aún más tus campañas, como las pujas automáticas y la información detallada.

Primeros pasos con el seguimiento de conversiones

Configurar el seguimiento de conversiones online no tiene misterio:

1. Añade una línea de código (etiqueta Insight Tag de LinkedIn) a tu sitio web. Basta con hacerlo una vez.
2. Crea nuevas conversiones.
3. Añade conversiones a tus campañas.

Sigue estos consejos para sacar todo el provecho al seguimiento de conversiones:

• Instala la Insight Tag de LinkedIn en el pie de página general de tu sitio web. Inserta el código justo antes de la etiqueta <body> en el HTML. Esto marcará cada página de tu dominio. Si no puedes instalar una Insight Tag en JavaScript, también puedes usar un píxel de imagen específico de eventos para llevar un seguimiento de las conversiones.

•  Si ya tienes instalada una Insight Tag en tu sitio web, no instales otra.

•  Es posible que la etiqueta tarde unas 24 horas en verificarse tras la instalación. Si ha transcurrido más tiempo, sigue estos consejos para solucionar problemas.

•  Crea conversiones en función de los objetivos más interesantes para tu negocio. Por ejemplo, cuando un usuario descarga un informe o se inscribe en un evento.

•  Añade acciones de conversión a cada campaña. Escoge las acciones que mejor se adapten al objetivo de tu campaña.

•  Cuando crees conversiones nuevas, catalógalas por tipo (como lead, registro o compra), así podrás hacer un seguimiento de las conversiones por grupos o de forma individual.

•  Asigna una cantidad en dólares a cada conversión. El valor de las conversiones te ayudará a calcular el rendimiento de la inversión a partir de los distintos tipos de conversión que tengas.

• Usa los informes detallados para ver las acciones de públicos concretos. Puedes segmentar tu público por nivel de antigüedad, sector, función laboral, cargo, tamaño de la empresa, empresa y ubicación.

• Averigua qué públicos están teniendo mejores resultados de conversión. Ajusta la segmentación de tu anuncio para llegar a más personas receptivas.

• Determina qué públicos tienen peor rendimiento. Haz pruebas para segmentar a estas personas (a continuación encontrarás algunos consejos) y así mejorar las tasas de conversión.

•  En los datos de la campaña, haz clic en la columna: Conversiones y contactos para ver el costo por conversión (CPC) o la tasa de conversión.

• Compara distintos anuncios de la campaña para ver cuáles tienen un CPC más bajo o la mayor tasa de conversión.

•  Utiliza los mejores anuncios para hacer pruebas con los distintos elementos y dar con la clave del éxito.

•  Revisa el contenido de los anuncios con peor respuesta para saber qué debes evitar.

•  Si los indicadores del rendimiento de un anuncio (como el porcentaje de clics) son buenos, pero no así la tasa de conversión, estudia cómo puedes mejorar tu página de destino y tu sitio web.

•  Usa la información detallada para ver qué tipo de contenido tiene mejor acogida entre los distintos públicos. Adapta el contenido del anuncio a cada público objetivo. Selecciona tu campaña, haz clic en el botón del gráfico y elige «Información detallada».

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