Consejos sobre Sponsored Messaging

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La segmentación por ubicación de LinkedIn en la Unión Europea (UE) dejará de estar disponible para todas las campañas de Sponsored Messaging a partir del 10 de enero de 2022. Más información.

Consejos sobre Sponsored Messaging

Sponsored Messaging es una forma eficaz de llegar a tu público objetivo con anuncios nativos en el servicio de mensajería de LinkedIn. Esto te permite interactuar con los usuarios donde pasan cada vez más tiempo y cuando están con mentalidad de trabajo. Saca el máximo provecho de tus campañas de Sponsored Messaging con estos consejos para determinar tu objetivo, crear contenido eficaz y demostrar el valor de tus anuncios.

Define el objetivo de Sponsored Messaging

Identifica cuál es tu principal objetivo de marketing. Esto te permitirá saber qué formato de anuncio usar, su contenido y cómo medir los resultados.

Puedes usar Sponsored Messaging para lo siguiente:
•  Aumentar la percepción y el interés por la marca

•  Generar demanda y leads

Sponsored Messaging ofrece dos formatos de anuncio:

Adapta tu mensaje en función del objetivo

Cuando determines el objetivo de tu campaña, analiza el contenido y elige los anuncios que ayudarán a los posibles clientes a agilizar el proceso de compra.

Aquí tienes algunas ideas para empezar con buen pie:
•  Para aumentar la percepción de la marca, llega a tu público con artículos de blog, webinars o tendencias y análisis del sector.

•  Para atraer leads y convertir clientes potenciales en clientes reales, comparte demostraciones o tutoriales de productos, así como casos de éxito, o invita a los posibles clientes a asistir a un webinar o evento.

Recomendaciones para crear campañas de Sponsored Messaging

•  Elige un remitente creíble:
    - Preferiblemente, escoge a alguien que sea director o que ocupe un cargo superior. Procura que esta persona esté relacionada de alguna forma con el mensaje y que a tu público le resulte creíble.

    - Configura los permisos del remitente.

•  Consejos útiles:
    - Asegúrate de que el perfil del remitente tenga una imagen de alta calidad y profesional de su rostro. Recuerda que una sonrisa amistosa marca una gran diferencia.

    - Pídele al remitente que confirme en su configuración si la foto de perfil es visible para los usuarios de LinkedIn. Debe seleccionar las opciones «Todos los miembros de LinkedIn» o «Público» para que los destinatarios puedan verla.

    - Preséntate. Dile a tu público quién eres y por qué les estás escribiendo.

    - Personaliza el anuncio a gran escala. Usa las macros de LinkedIn, como nombre y cargo, para adaptar fácilmente el anuncio a cada destinatario.

    - Agrega una imagen de banner. La imagen de banner solo es visible para los destinatarios que ven tu anuncio en una computadora, pero este espacio es un lugar idóneo para asegurarte de que recuerden tu marca. Si no cargas una imagen de banner, puede aparecer otra imagen de la marca en este lugar.

    - Mantén las campañas activas toda la semana. Los anuncios de Sponsored Messaging se abren más los martes y reciben más clics durante el fin de semana.

Estas son las recomendaciones para cada formato de anuncio de Sponsored Messaging:

Anuncios por mensaje:
•  Ve al grano, usa un tono personal y aporta información relevante. Usa enumeraciones en lugar de párrafos extensos. Los textos con menos de 500 caracteres obtienen un 46% más de clics de media.

•  Agrega hipervínculos para hacer más interactivo el mensaje. Los mensajes con enlaces obtienen un 21% más de clics.

•  Consulta información detallada para crear tu anuncio en las especificaciones de los anuncios por mensaje.

Anuncios en conversación:
•  Aprovecha una de nuestras plantillas. Para comenzar, usa las plantillas de anuncios en conversación del Administrador de campañas. Entre las opciones por objetivo, verás plantillas para generar pruebas y demostraciones, ofrecer servicios profesionales y promocionar tu podcast. Puedes editar cualquiera de ellas para darles tu toque personal.

•  Usa diferentes mensajes y botones. Al igual que en una conversación, despierta el interés de tus posibles clientes dándoles la información que necesitan de a poco, y no toda junta. Prepara dos o tres mensajes con al menos dos CTA con las que los usuarios puedan interactuar.

•  Usa un tono personal, cercano y servicial, como si estuvieras hablando por teléfono.

•  No incluyas una llamada a la acción que diga «No me interesa». Los destinatarios que no están interesados directamente cerrarán el anuncio. Por el contrario, céntrate en CTA que te ayuden a lograr tus objetivos empresariales.

•  Usa contenido multimedia. Si notas que la interacción es baja, prueba a agregar contenido multimedia, como fotografías.

Mide y optimiza

•  Determina cómo evaluar los resultados para tu negocio. Aprovecha todas las herramientas de informes disponibles en el Administrador de campañas para conseguir información nueva y valiosa sobre tus clientes y posibles clientes. Por ejemplo, consulta informes detallados para ver cómo están funcionando los anuncios en conversación y usa informes detallados para optimizar la segmentación y aumentar la demanda con el público adecuado.

•  Instala la etiqueta Insight Tag de LinkedIn en tu sitio web para hacer un seguimiento de las conversiones generadas con tus campañas de Sponsored Messaging.

•  Usa formularios de generación de leads para recopilar contactos directamente en LinkedIn y duplicar las conversiones.

•  Usa Sponsored Messaging para complementar tus iniciativas de marketing. Los anunciantes observan porcentajes de apertura y de clics más altos cuando lanzan campañas de Sponsored Messaging junto con Sponsored Content. En un caso práctico, un anunciante registró un aumento del 19% en la tasa de apertura y un incremento del 72% en el porcentaje de clics al combinar Sponsored Messaging con Sponsored Content.