Reto

  • Probar la eficacia de LinkedIn como plataforma de generación de contactos
  • Aumentar la visibilidad del producto entre el público objetivo y cultivar relaciones para lograr su conversión como posibles clientes cualificados (MQL)
  • Apoyar a las ventas internas al convertir posibles clientes cualificados (MQL) en posibles clientes cualificados de ventas (SQL) y posibles clientes aceptados por ventas (SAL)

  Solución

  • Integró el Administrador de campañas de LinkedIn con socios de marketing de LinkedIn en la automatización del marketing y CRM para obtener datos de forma fluida
  • Implementó un sistema de puntuación de posibles clientes y un programa para cultivar relaciones con posibles clientes para seguir su recorrido
  • Realizó campañas de marketing de proceso completo en LinkedIn:
    • Fase inicial: ofreció contenido de conocimiento de marca e información sobre el producto a un público general
    • Fases media e inferior: ofreció recursos prácticos, como auditorías de ciberseguridad, y empleó formularios de generación de contactos de LinkedIn para captar posibles clientes
  • Realizó campañas de marketing basado en cuentas (ABM) en LinkedIn para el público específico del sector