Deep sales: Guía de ventas B2B para aumentar los ingresos en 2024
Los hábitos, tecnologías y consejos prácticos para ayudarte a superar tu meta.
¿Qué significa deep sales y por qué es importante?
Los vendedores que adoptan "deep sales" tienen casi el doble de probabilidades de superar sus metas en comparación con los vendedores que no lo hacen.
Analizamos 104 comportamientos de vendedores para identificar los 3 hábitos que son verdaderos y que están altamente correlacionados con sus posibilidades de superar las metas. Los vendedores que exhiben la mayoría, si no todos, de estos comportamientos rutinariamente se destacan en sus equipos de ventas, los clasificamos como vendedores de alto rendimiento. Los vendedores que no adoptan estos comportamientos tienen más dificultades para alcanzar sus metas, los clasificamos como vendedores de bajo rendimiento.
Aquí está la buena noticia. Puedes convertirte en un vendedor de alto rendimiento adoptando los hábitos de deep sales y pronto tendrás el doble de probabilidades de superar tus metas.
«Usamos el término “inteligencia artificial”, pero en el proceso de venta y en las relaciones nada es artificial. La autenticidad debe primar. Por tanto, la pregunta que debemos hacernos es cómo usar la IA generativa para ayudar a nuestros equipos a ser más eficaces y productivos de forma que puedan centrarse en sus aptitudes interpersonales.»
Barney Brown
Global Head of Sales Enablement en Amazon Web Services
